提高音量——一个增长成功的故事

Daniel Kirmatzis 与总部位于亨利的制造商 Stuart Turner 的首席执行官 Richard Harden 坐下来讨论该公司近年来的显着增长。 Stuart Turner 成立于 1906 年，以设计和制造水增压泵和系统而享誉国际。自加入公司以来，理查德建立了其增长战略，该战略见证了公司收购总部位于约克郡的 Fluid Water Solutions 以扩大其 Aquaboost 系列，以及收购总部位于萨福克郡的 GAH Heating 以巩固其作为英国低电源市场领导者的地位水压和流量增压解决方案。 Stuart Turner 的生产流程 最近，在 2021 年 3 月，公司收购了总部位于伍斯特郡的增压专家 Mikrofill Systems，这将使 Stuart Turner 能够提供更广泛的产品和服务，并为客户提供全面的 HVAC（供暖）、通风和空调）和供水解决方案。这是一个非凡的增长成功案例，是在中端市场私募股权公司 LDC 的指导下开发的，后者支持 2017 年对公司的管理层收购。

业务的增长战略是什么？

“我自己在泵行业工作了 25 年多，主要专注于商业建筑服务，Stuart Turner 的最终目标是将我们在住宅领域的知识和经验的市场领先地位扩展到商业建筑服务和工业领域，并继续扩大我们的出口市场。我们希望成为一个全面的解决方案提供商，为多个应用领域的水提供动力，不仅在英国，而且进入更广泛的出口市场。”

中端​​市场私募股权公司 LDC 在 2017 年支持 Stuart Turner。你为什么选择私募股权合作伙伴，您如何找到合作伙伴？

“在我加入公司之前就选择了 LDC。然而，我完全可以理解为什么他们被选中，事实上，连同我在 Stuart Turner 看到的巨大潜力，LDC 的支持是吸引我加入的关键因素。 “与路易达孚的关系是真正的伙伴关系。他们允许领导团队制定战略，并从根本上着手开展业务，支持我们的雄心壮志。他们提供了后续资金，使我们能够支持我们的持续收购，更广泛地说，他们提供专业知识和行业经验，帮助我们识别和整合我们收购的业务，真正支持我们实现增长目标。“团队LDC 一直是专业知识和指导的重要来源，并帮助塑造了我们未来的战略。”理查德·哈登 (Richard Harden) 于 2019 年加入斯图尔特·特纳 (Stuart Turner)，担任首席执行官

您对寻求投资的其他中小企业制造商有什么建议吗？

“真的很简单，私募股权 backing 可以帮助您快速行动并实现您的抱负。如果您有远见，那么合适的合作伙伴可以让您快速释放潜力。我的观点是支持它。”听回听制造商播客这一集的完整采访。图片由 Stuart Turner 提供