Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants 的合伙人兼股东 Peter Colman 博士谈到货币化创新、更好的定价策略和“取证”数据分析。 Colman 专注于市场营销、定价和产品管理主题。 Colman 于 2008 年加入 Simon-Kucher，负责英国咨询公司的技术和工业业务。他专门从事商业卓越计划，以解决战略、销售和营销、定价和产品管理主题。Colman 曾为企业客户、私募股权支持的公司工作欧洲和北美的公司和风险投资支持的初创企业。在加入西蒙顾和之前，他曾在数字营销和技术咨询公司工作，专注于电子商务和客户关系管理转型计划。制造商最近与他聊了聊服务化和成本加成定价与基于价值的定价。
您如何描述英国制造业的现状？
它正在重新引起人们的关注，当然是来自政府，他们正试图为英国的行业带来更多的平衡。目前有很多令人兴奋的发展：增材制造、服务化、数字化等，我们的重点是我们如何确保它能够提高盈利能力。我们正在帮助制造商专注于商业主题。我们从我们的客户群那里听到的是，他们在卓越运营方面花费了数年时间，而且往往在这方面相当擅长。但他们没有投资于卓越商业。因此，我们正在帮助制造商在定价和销售方面变得更加专业。 您认为制造企业未来发展面临的挑战或阻碍是什么？
我们看到的最大挑战是，很少有公司能够很好地处理他们的公关方式将他们的产品和服务冰上列出价格，或以更智能的方式区分他们的折扣，以引导客户绩效或改变销售人员的创造性计划，使他们专注于更有利可图的行为。自动化给制造业带来了什么好处业务？
我不倾向于从运营的角度关注这一点。我们感兴趣的是制造商是否打算通过降低价格将任何自动化成本降低的好处传递给他们的客户。这是成本加成定价，而不是基于价值的定价，我们会对此提出质疑。数据对您的业务或当今的一般业务有多重要？
这在我们的客户项目中极为重要。做好定价我们的客户，我们需要使用他们的数据（他们的发票数据），我们需要进行分析，我们需要取证，这样我们不仅会查看每个产品组的平均利润率。相反，我们会查看单独的支付价格特定市场领域内的一系列客户针对单个产品。我们需要这种洞察力来为每个客户制定最佳商业策略。
