您的企业能否从垂直整合中获益？

全球知名的管道系统公司 John Guest 的业务几乎 100% 垂直整合，因此业务利用了可观的收益和增长机会。从研发和设计到制造和分销，流程的每个部分都在内部处理——图片由 John Guest 提供。大约 60 年前，John Guest 起家不起眼，如今已发展成为在英国拥有五个工厂的公司：位于西德雷顿的总部（大部分管件在这里设计、设计和制造）、位于梅登黑德的管材和管道挤压工厂、以及overflow 位于康沃尔的生产基地，其主要配送中心位于布拉克内尔，仓库位于海斯。该企业 100% 为家族所有，Guest 家族的许多成员担任高级管理职务。家族企业的一个非常真实的优势是能够在必要时迅速行动。日组织内的沟通流和扁平层次结构使决策得以快速制定并采取行动，John Guest 的垂直整合方法对这一过程的帮助不可估量。过程的每个部分都在内部处理，从研发和设计到制造和分配。该公司经营着自己的机床车间、卡车车队和现场测试设施（尽管未获得正式认可），甚至餐厅、安保和清洁人员都受雇于企业——这在这个外包服务的现代时代是罕见的.The Manufacturer 最近采访了这家家族企业的国际销售和营销总监 James Guest——创始人 John Guest 的孙子。他解释说：“随着我们的成长，我们不会盲目地相信绝对一切都必须始终在内部，如果有外部技能可以增强我们的产品或者是我们不可能做的事情, 我们希望挑选那种专业知识。“从根本上说，我们并没有改变我们想要自力更生的信念。从制造业的角度来看，我们所需要的只是能源和原材料。拥有这种级别的控制是至关重要的，因为我们相信公司会实现自己的增长。“John Guest 是一个非常独特的组织，因为我们确实经营着从最初的设计种子到最终分销的供应链。当然，这会带来一些挑战以及成本结构，但它确实为流程带来了很多附加值。”通过不断扩大的全资销售子公司网络，John Guest 向欧洲各国出口产品、北美和南美、亚洲和澳大拉西亚。出口已成为业务的基石，约占总销售额的一半。