当大遇到小，慢遇到快，老遇到年轻人，必然会发生文化冲突。尽管如此，“弱肉强食”的合作能够而且确实为双方带来许多好处。剑桥大学制造研究所的 Frank Tietze 博士探讨了使成熟公司和初创企业避免陷阱并获得合作回报的策略。许多小型初创企业如果想开发新技术并将其商业化，就需要与大公司合作。同样，大公司需要创新来帮助他们在竞争激烈的市场中继续发展。 Frank Tietze 博士最近在剑桥举行的战略知识产权论坛上——图片由剑桥大学制造研究所提供。然而，只有建立在信任和互信基础上的关系，开放式创新才能在“大卫与歌利亚”公司之间取得成功共同利益。那么，当小公司和跨国公司之间建立合作伙伴关系时，您如何协作和保护自己的知识产权 (IP)，同时仍然为双方获取价值？制造研究所技术管理中心的创新和知识产权管理研究小组(IfM) 正在与小型和大型制造公司合作，以帮助建立这种伙伴关系。初创企业和大型成熟公司之间的合作可以而且应该是互惠互利的。虽然小型和大型公司都认识到了机遇，但在此过程中存在很多障碍。他们都害怕失去自己的知识产权，因此他们需要弄清楚如何在共享和保护自己的知识的同时仍能获取价值。这通常被称为开放式创新悖论，要求合作伙伴区分公司为合作伙伴带来并理所当然地希望保护的后台 IP 和前台 IP，which是一起开发的。另一个障碍是缺乏连接公司和引导共享IP开发的系统和流程。很多大公司都说他们想合作，但他们并不总是很容易。小公司面临的最大挑战之一是在大公司找到合适的人交谈。
Strageic IP Forum
下一届论坛将于 2017 年 5 月 18 日举行。了解如何加入 IP 兴趣制造商团体，或询问知识产权和创新课程，请联系 [email protected] 更多详细信息，请访问 ifm.eng.cam.ac.uk/iipmTwo 这样的公司已经克服了障碍，与其他公司在“以弱胜强的联盟是 Caterpillar 和 Cambridge Display Technology (CDT)。他们在最近的战略知识产权论坛上分享了从合作中吸取的一些经验教训，这是我们每年在剑桥举办两次的为期半天的公开活动。歌利亚s perspective
作为建筑和采矿设备以及柴油和天然气发动机的领先制造商，Caterpillar 认识到与初创企业和小型技术公司合作可以使新技术的开发或部署更加灵活和高效在可能的情况下利用外部资金来利用自己的研发资金。该公司已成功地与各种小型公司合作，涉及从数据分析到燃烧开发和无人机开发等领域。卡特彼勒的知识产权和技术许可经理 Jo Costura 表示，该公司的技术licensing group 帮助有大想法的小公司在双赢的基础上制定合作协议。这是达成商业协议不可或缺的一部分，必须是双方都满意的交易Costura 说。 “小公司通常也不相信大公司真的想在双赢的基础上与他们合作，建立信任需要时间和良好的倾听。“成功合作的基础是一致的使命——它必须交付这不仅仅是两家公司的财务回报——对于 Caterpillar、我们的合作伙伴和我们的客户来说，这是最好的合作类型。”David 的观点
但是，许多大公司没有透明的合作系统专门与小公司合作。John Nevard 是 Cambridge Display Technology (CDT) 的知识产权总监，该公司于 1992 年开始作为大学的衍生公司，当时剑桥大学的三位学者发现发光二极管 ( LED）可以用聚合物制成。这一发现将导致多种数字显示应用，例如电视离子和移动电话。作为一家初创企业，CDT 很快意识到它需要与多家巨人公司合作才能推进其发明。选择许可作为从 CDT 自己的 IP 中提取价值并与歌利亚合作以鼓励他们开发新技术的策略。CDT 在管理自己的 IP 方面非常成功，现在它与歌利亚合作如何更好地管理其知识产权组合——日本住友化学集团，现在拥有 CDT。那么，一家小型科技公司是如何在管理其知识产权方面变得如此出色的呢？Nevard 表示，尽管聚合物 LED 有数百种潜在应用，但缺乏资源迫使这家初出茅庐的公司在开发其知识产权组合时更具选择性。只有建立在信任和互利基础上的关系，开放式创新才能在公司之间取得成功。 “早在 1990 年代，CDT 就有一个 gr吃发明，但没有资源来制造聚合物 LED 或制造用于制造设备的专业化学品，”他说。“我们必须通过技术许可与多家大型化学品和设备制造商合作，以推进我们的发展商业。这意味着我们的首要行动之一是制定知识产权战略以建立专利组合。今天，我们仍然是一家资源有限的小公司，但 CDT 进入更多样化的技术和业务范围意味着我们正在建立支持这些新机会的知识产权组合，同时在不影响我们紧张预算的情况下质量。“这种严格评估流程和不断审查我们的知识产权组合的文化一直在延续。我们分析一个人所有专利的技术相关性和潜在市场规模，以计算其竞争影响。如果不存在保留专利的商业案例，那么可能会导致专利被放弃或以某种方式货币化。”“我们保留的专利增加了公司的价值。这避免了很多大公司遇到的“僵尸项目”问题，当未能兑现承诺的创新不断吸收资源时，因为没有人想杀死它们。”为了解决这些问题，我们正在建立一个研究小组，与制造公司合作以更好地管理知识产权。除了战略知识产权论坛外，我们还为制造公司运营一个兴趣小组，参与者定期会面，从商业角度讨论与知识产权相关的问题，例如技术收购或如何使用专利数据来识别开发合作伙伴。
