开启制造业的未来

SAP Supply Chain Management 的 John Robinson 写道，要完全开启制造业的未来，需要革命而不是进化。各地的首席执行官目前都在考虑未来采取什么战略。供应商生态系统当然不乏想法，因为他们也在努力应对和适应当前形势。虽然所提出的许多战略确实代表了对当前运营模式的重大改变，但我仍然认为这些想法是一种演变。我认为我们需要的是一场革命。我在本文中提倡的策略是一个非常简单的想法，但如果它实现大规模采用，它可能产生的影响将是革命性的。我将我的想法称为“法定人数原则”和基本概念是这样的：第 1 步——每个制造商确定五个供应商，这些供应商合并后对制造商实现其目标的影响最大图 1 &nd灰; “Quorum”示例 图 1 – “Quorum”示例 第 2 步 – 制造商通知每个供应商他们打算形成一个战略性的 Quorum 并邀请他们参与。 Quorum 将共同负责与制造商合作，以定义和实现制造商的战略目标。他们将被期望以开放、合作和协作的方式一起工作。最简单的形式就是——法定人数原则当我第一次向人们介绍这个想法时，通常会有很长的沉默。接下来是一场引人入胜的辩论这个想法最让我兴奋的是，他们的第一反应是情绪化的，而不是逻辑上的。他们要么喜欢它，要么讨厌它，并且无论哪种方式都充满热情。值得庆幸的是，绝大多数人似乎都喜欢它。但是我意识到我可能只是在志同道合的人的回音室里所以真正检验它的唯一方法就是上市。我也充分意识到这一战略面临的巨大挑战。有许多成功的障碍和障碍需要克服。我对这些挑战进行了长期而认真的思考，并且在每种情况下我都认为有解决方案。我还坚信，这必须比大型转型项目通常的现状要好：花费比预期更长的时间成本比预期多交付的价值比预期少显然本文要涵盖的细节太多，但有几个关键点为了激发辩论，我想传达的观点是：亚里士多德 – “整体大于部分之和”在图 1 所示的示例中，每个供应商都可以在其特定领域带来巨大的价值。无论个人贡献多么有价值，我认为团队结合专业知识的价值远远大于各部分的总和。Ther没有一个适合所有“梦之队”的尺寸 我真的想强调，没有一个供应商的“梦之队”组合可以满足每个制造商的需求。我提倡的是一种过程和方法，而不是特定的一组供应商。形成 The Quorum 所需的“玩家”的正确组合将始终是特定于制造商的。这将取决于制造商自身的情况和他们自己的需求。图 2 – 示例制造商特定的 Quorums 图 2 – 示例制造商特定的 Quorums SAP Tiering 所有制造商也将有超过五个战略供应商。我的建议是将供应商分组到层级中。一级小组与客户合作推动战略，但治理模型将使其他供应商能够以完全相同的协作精神做出贡献。 Co-opetiti大多数人也会明白，几乎在任何情况下，供应商之间都会存在竞争重叠的领域。制造商必须非常清楚地定义每个供应商的责任范围和范围。如果一个领域没有定义，但两个或更多供应商可以提供解决方案，那么该领域就会被围起来，并且在集团的正常业务的同时遵循竞争流程。尊重客户的决定，该区域也成为定义区域。Mandate这是迄今为止最重要的一点。要使该策略发挥作用，必须由制造商强制执行并获得全面的执行赞助。这有两个原因。首先，我认为这不可能是由供应商生态系统驱动的。没有任何一个供应商有能力将这个想法“卖”给所有其他供应商并形成如此复杂的联​​盟。与竞争相关的问题太多n、信托和商业方面。在供应商生态系统中形成双向合作伙伴关系具有足够的挑战性。六方伙伴关系的难度将成倍增加。然而，这并不意味着像我和生态系统中的其他人一样没有尝试或不愿意推动这一点，因为他们正在这样做。我只是想现实一点。其次，我也认为从制造商内部的部门层面来完成这项工作是非常困难的。制造商还面临与管辖权、预算和所有权相关的内部挑战，如果由单个职能领域驱动，这些挑战也几乎不可能实现。只有制造商的执行领导层才能授权实现这一目标。那么接下来呢？我的问题是简单：分享这篇文章。如果您是 SAP 客户或合作伙伴并想进一步讨论这个问题，请联系我如果您认为自己是竞争对手，您可能会感到惊讶，所以也请联系我这个想法背后的势头已经建立叮。我绝对相信这是正确的方法，但我可能完全错了，所以我们越快测试它越好。我在上一篇文章中解释了为什么我觉得我们必须在未来以完全不同的方式做事，但我没有说如何做。希望是这样。