UK Export Finance 的首席执行官是 Louis Taylor，他是一位经验丰富的国际商人，对全球市场以及英国制造商需要做些什么来为他们服务有着深刻的理解。英国的大部分出口都是在没有政府支持的情况下发生的； UKEF 填补空白——图片由 Depositphotos 提供。 The Manufacturer 的编辑总监尼克·彼得斯 (Nick Peters) 在 UKEF 位于白厅的总部与他进行了交谈。英国公司寻求海外市场的需求一直至关重要，但现在似乎从未如此。英国脱欧将带来新的贸易关系，以及制造商向新的海外市场销售产品的机会。这可能是一项艰巨的挑战，尤其是对于较小的公司而言，这就是政府通过 UKEF（英国出口金融）为出口提供财政支持的原因.去年，UKEF 向 2 个国家提供了 30 亿英镑的支持21 家公司以出口信贷的形式为其客户提供担保，为买家提供银行融资和出口所需的营运资金，并提供信用保险以在客户违约时保护出口商。英国脱欧显然指日可待。您如何帮助英国制造商找到政府所说的英国产品在欧盟以外存在的新市场？ UKEF 首席执行官 Louis Taylor。 Louis Taylor：我们的授权对英国是在欧盟还是在欧盟之外都有好处。我们正在填补私营部门提供金融和保险方面的空白。我们有能力将英国公司聚集在一起，特别是解决非常大的项目。举个例子：我们可能会把一个来自埃及的项目发起人带到英国，他和他们的采购承包商一起建设一座石化厂。我们将为埃及公司提供融资，然后将他们与 200 家准备出口的英国公司放在一起，他们将负责了解这个机会，听说他们会得到报酬，并且他们可以获得英国政府支持的营运资金，并与采购承包商讨论机会所需的规格、商品和服务。所以，通过做这一点，我们真的可以帮助英国出口商了解海外机会。UKEF 去年与 221 家公司合作。在不使用 UKEF 的情况下必须有更多的出口。英国与世界其他地区的绝大多数贸易都是在没有政府支持的情况下发生的，这绝对没问题。我们在那里填补空白，去年我们直接与 221 家公司合作。但我们有志于帮助更多人。那里有一些小型制造商，他们可能不知道他们拥有可出口的产品。你能做些什么来让他们成为出口商？我已经提到了我们可以提供帮助的方法之一，帮助他们与海外客户建立联系，并消除但我们也可以确保公司获得所需的营运资金和债券资金，特别是通过与我们合作提供担保的五家大型高街银行。当这些银行不能或不愿贷款给一家公司向他们提供流动资金，我们向那家银行提供担保以诱使他们放贷。这就是我们通过帮助他们的银行提供营运资金来帮助公司完成出口订单的方式。本文首次发表在 The Manufacturer 杂志的 5 月号上。要订阅，请点击这里。你所做的事情实际上是在给银行一个借口说他们不会与一家公司在双边基础上合作，他们只会利用政府作为一种保障机制？制造业是英国经济的核心，而且至关重要的是，它也是英国出口的核心——值得 nea2017 年为 2700 亿英镑。好吧，我们的支持是与银行合作提供的，我们确实要求他们承担部分风险。所以，我们给银行的担保最多只能是贷款额度的80%；他们仍然要借出20%，我们对我们提供的服务收费。我们不会比市场多收费，但也不会少很多。这不是补贴，但它确实为交易创造了便利条件，否则就不会发生。目前的制造业非常活跃。我们的产品有很多需求，因此制造商正在投资产能。他们正在准备中。你在哪里看到最大的机会？你能为我们的读者标记其中的任何一个吗？当然可以。我经常出差，我可以向您和您的读者保证，国外对英国商品和服务的需求非常高。它们被认为质量非常高并且需求量很大。我们应该在哪里雄心勃勃秒？ UKEF 已经确定了 20 个我们认为优先的国家，这些国家主要在发展中市场，因为大多数主要的发达市场都是流动性很强的资本市场，不需要我们的支持。但我们看到感兴趣的发展中市场在中间东部、撒哈拉以南非洲、南亚和东南亚以及拉丁美洲。任何特定部门应该对自己说，“我应该进入这个出口游戏？”有各种各样的部门非常有活力——与基础设施、智能城市、医疗保健基础设施、教育和交通基础设施有关。我们最近所做的很多工作都是围绕石油和天然气以及石化行业进行的，因为我们填补了私营部门供应方面的空白。目前，可再生能源领域有大量流动性，我们很乐意支持，但我们不需要。然后我们的支持往往更多地集中在石油和天然气以及石化产品上。我认为很多人都没有意识到有多少出口蛋糕取决于制造业——所有出口的 48% 是制成品。很好，不是吗？我们应该为此感到自豪，但我们的目标是尽快越过 50% 的线。 “如果你看媒体，你根本不会认为我们是一个制造大国。”你是绝对正确的！如果你看媒体，你根本不会认为我们是一个制造大国。然而，按产出计算，我们是世界第八大制造国，去年出口 2700 亿英镑，略低于我们总出口的一半。我们是世界第二大服务出口国，也是大多数制造商的产品现在，尤其是那些规模较大的，也有嵌入其中的服务。我们 ab绝对有机会增加我们的制造业出口，我们有能力支持出口商，因为他们希望增加他们经营的市场数量和他们所做的交易规模。你有没有一个愿望清单由政府履行，您想添加到您的服务组合中吗？财政大臣在过去两年中已经对英国出口金融非常慷慨。他让我们的风险偏好翻了一番，并将全球国家/地区的风险限额翻了一番，这意味着我们有更多的能力来支持英国出口商。我们能够为我们在私人市场承担的风险再投保，再次增加出口我们可以支持。政府雄心勃勃，我们也是。但请记住，我们不像金融机构的私营部门那样可以选择发展壮大其业务。我们正在填补空白。纳税人没有理由承担风险k 只要私营部门做好充分准备就可以这样做。在公司有资格或实际上被取消资格之前，公司是否有资格获得 UKEF 的帮助？令人高兴的是，UKEF 支持没有规模资格或取消资格.事实上，去年我们帮助的绝大多数——近 80%——的公司都是中小企业，其中许多是首次出口商。实际上，我们不仅可以支持出口商，我们还可以支持出口商的供应商也可以支持那些自己可能无法出口但作为出口供应链的一部分向出口商供货的公司。我们绝对能够为这些供应链中的小公司提供营运资金支持。尺寸不是障碍。如果我们向英国出口商的外国客户提供融资，我们往往需要至少 500 万英镑左右的规模。但除此之外，我们进行各种规模的交易。我认为最小的 tr我们去年通过信用保险支持的行动不到 10,000 英镑！
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