在谈到变革管理最佳实践时，人们倾向于对文化、领导力、培训或组织设计的影响，这是可以理解的。但是，重新思考您与合作伙伴的互动方式能否促进真正的增长和效率？乔治·爱德华兹报道。在升级或购买新设备时，直接联系我们现有的 OEM 供应商以及他们的几个竞争对手有很多优势。围绕创造变革以实现增长和提高盈利能力的讨论通常以数字化转型告终。然而，制造业才刚刚开始关注的一个领域是彻底重新思考您的合作伙伴如何实现增长和效率的阶梯式变化。在升级或购买新功能（机器、生产线或全新设施）时，我们倾向于联系现有的 OEM 供应商，也许还有几家f 他们的竞争对手，并运行一个评估过程。这通常会产生具有新功能的更快的机器，但根据我的经验，很少会从您正在更换的 20 年旧设备上带来阶跃变化。
坚持您的想法知道
这种方法有很多优势，例如保持您与战略供应商的关系、减少机器操作员/维护人员的学习曲线以及保持您当前的工厂标准化水平。最重要的是，您知道机器很可能是，您可能会收到的后续支持的质量，并且有信心将成本保持在可接受的范围内。营销转型
让我们以营销为例一个行业在短短几十年内发生的根本变化（和增长）。数字时代的营销使企业能够在多个社交媒体平台上做广告，所有这些平台都由一项附加服务在一个地方管理，并且每个 post 可以被分析和优化。任何由此产生的活动都可以被捕获以推动电子商务销售或获取用户的联系信息以用于进一步的营销/销售目的。潜在客户在被输入 CRM 系统之前会通过电子邮件序列自动预热，该系统利用 AI 动态确定应首先追踪哪些联系人的优先级。上述每一项功能在 20 年前都不存在。然而，它们现在是行业的成熟方面，部署在广泛的业务中。围绕该列表中的每个功能都有一个竞争生态系统。随着围绕某项功能的供应商对其产品进行创新以实现差异化，一个新的产品集被创造出来，这反过来又吸引了竞争对手并走向成熟。应用该模型
SpaceX 的猎鹰重型火箭从佛罗里达发射 - 图片由 SpaceX 提供。该模型显然适用于高度数字化的和全球市场，但同样的原则能否适用于进入壁垒更高的硬件行业？美国政府鼓励竞争将运载火箭送入太空的决定是该系统在“现实世界”中运作的一个很好的例子. 现任供应商是 United Launch Alliance，这是洛克希德马丁公司和波音公司于 2006 年成立的合资企业。但是，当市场开放时，不是来自其他美国（或国际）国防主要承包商的竞争，此举鼓励私人投资涌入新的商业概念，通常得到一些世界知名技术领导者的支持。长话短说，Elon Musk 的 SpaceX 现在可以提供 8300 万美元的每次发射成本，远低于 ULA 的平均成本4.22 亿美元。这项创新直接流入供应链，甚至在英国也是如此，现在有 60 多家注册中小型企业提供高端产品和服务明智地选择您的合作伙伴
那么，这对制造业意味着什么？最近在 Smart Factory Expo 上增加的 Innovation Alley 以及由 Digital Catapult 举办的 Hack & Pitch 活动是合作伙伴关系转变的一个很好的例子。我鼓励您作为制造商或 OEM 供应商认真思考关于初创生态系统是否可以为您的核心业务增加价值。当主要 OEM 与较小的参与者合作时，结果确实会产生影响。去看看他们是否有任何利基能力可以添加到您的下一个主要项目中，而不是将您的现有供应商作为单一来源 - 然后查看初创企业作为贸易展的事后想法！Smart Factory Expo
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