Poeton & Sharing in Growth：他们一起的旅程

Poeton Industries 的销售总监 James Cooke 向 The Manufacturer 解释了这家航空航天供应商如何在 Sharing in Growth 的帮助下完成业务转型过程 Poeton Industries 在 SiG 的帮助下完成了业务转型过程。 Poeton Industries 在 SiG 的帮助下完成了业务转型过程。公司成立于 1898 年；该公司在表面处理和涂层领域已有 120 年的历史。这家私营企业多年来成功地采用了新的业务战略。并且最近在共享增长的帮助下看到了真正的转型。在 Poeton 开始与 SiG 合作的六年前，该公司经历了一段大幅增长的时期；与此同时，英国的航空航天业营业额显着增加。许多成长型公司共享相同的 f吃，他们不会以与营业额相同的速度增长组织基础设施。 2016 年 1 月，Poeton Industries 以“共享成长”开始了业务转型过程，以更好地为未来的成功做好准备。

诊断评估

在“诊断评估”期间，这家航空航天供应商与SiG团队成员。库克说，他们进入公司后“深入了解每一块岩石”，以确定 Poeton Industries 的业务优势和劣势。董事和高级领导在几次战略规划会议上齐聚一堂，讨论 Poeton 的未来、愿景和抱负。过了一会儿，他们周围的墙壁上贴满了关于业务流程的便利贴。然后，员工们开始构建 Poeton Industries 的愿景、使命和价值观；航空航天供应商通过了为期三个月的“诊断评估”。每个人库克说，他充满活力并准备好开始转型过程。 2016 年，Poeton Industries 以共享增长开始了其业务转型过程——图片由 Poeton 提供。 Cooke 说，“诊断评估”之后是充满挑战的六到九个月，Poeton Industries 努力在其转型之旅中获得牵引力。该公司雄心勃勃，有远见、目标和价值观，但难以部署其想法和定义project owners. 2016年底，Poeton进行了年度回顾。 Cooke 说：“与 Sharing in Growth 的年度审查总是充满挑战，尤其是当他们发现你没有取得预期的进展时。”担心他们在 ju 上取得的进展当时有很多悬而未决的问题，Cooke 说：“我们是否承担了太多，现在是 SiG 在 Poeton 的合适时机，我们能否满足要求？”在这一点上，有必要高级领导团队和董事确信公司绝对走在正确的道路上，公司需要了解如何实现自我设定的增长目标。Poeton Industries 进展缓慢的原因之一是公司没有确定战略支柱的明确所有者：“我们需要一组关键的团队领导者”。在公司转型的第一步中，这两个部分在“集团领导和流程”方面更加紧密。“对于销售部门，我开始预测未来四年的销售数字。我已经分析了我们的产品，例如阳极氧化、镍、铬、等离子和我们的市场群体，例如不同的航空航天集团和我们专有的 Apticote 产品系列。”

敦促寻找新的产品战略

Poeton Industries 需要调整其产品战略，因为欧盟关于化学品注册、评估、授权和限制的法规 (REACH)。Cooke 表示，未来 Poeton 业务的某些领域将会衰退，公司转型过程的一部分是寻找替代替代产品以通过新的 REACH 批准流程继续发展。该公司将相同的业务流程应用于格洛斯特和加的夫的两个设施——图片由 Poeton 提供。 Cooke 说：“根据 REACH 法规，六价铬化合物将被禁止使用。航空航天工业目前使用许多不同的表面处理，其中h 依靠六价铬赋予它们特性，例如防腐蚀和硬度。”他说，Poeton Industries 一直在测试和评估可供市场使用的替代处理方法方面处于领先地位。挑战对于像 Poeton Industries 这样的表面处理公司来说，要确保在就替代处理的优缺点向原始设备制造商提供建议以及为满足市场需求而生产这些工艺方面保持领先地位。

“五- W-document'

为了实现 2020 年的目标营业额目标，公司需要更多的跨职能运作并让战略团队参与进来。这是 SiG 帮助 Poeton 基于“五- W'文件。 “‘谁、什么、在哪里、为什么和如何’这些问题帮助公司形成了领导小组实现 2020 年目标所需的目标ision.“我们提出了 117 个目标，优先级降至 40，在 SiG 的帮助下，我们为小组领导和项目形成了 X 矩阵模型，并定义了 KPI。我们制定了一项四年战略并将其提交给董事会。它包含了我们将如何实现它的所有必要细节和解释。“最后，业务转型开始了，我们看到了进展，并意识到我们走在正确的道路上。”

重新启动品牌

James Cooke 的目标是从客户的角度审视公司。 “客户是否将我们的品牌与卓越理念联系在一起？工厂直销、公司网站和营销材料是否仍然反映了公司的新征程？”库克说，所有这些问题的答案都是：“不”。还有目标要实现。这家拥有 120 年历史的公司几十年来没有重新推出该品牌，因此它是一个 cha尝试确定正确的品牌标识，尤其是作为家族企业。由于 REACH 法规，该公司需要改变其产品战略——图片由 Poeton 提供。 Poeton Industries 已经承诺在巴黎航空展上展示其产品，因此该公司有大约四个月的时间来完成重新启动以在巴黎展示其“新鲜”品牌。Poeton 开发了一个新的视觉概念，重新启动了网站并提出了一个巴黎航展展区的全新品牌概念。“我们的最终概念是在不忽视公司丰富传统的情况下强调我们新的现代品牌。” Poeton Industries 随后定义了哪些产品市场组最适合未来的业务活动;公司确定了最佳点，以帮助销售工程师找到公司最需要的客户范围.“我们将所有报价放在仪表板上，对月度绩效、周转时间、增长率/成功率进行了概述，并帮助销售工程师实现了他们的目标。”

跨职能团队

Sean Needham ，运营经理说：“当我们意识到我们无法达到目标时，我们组建了一个跨职能团队，并为格洛斯特和加的夫的两个设施制定了一个四年计划，以实现 2020 年的营业额目标。”谢谢为了跨职能战略，Poeton 带来了新客户。它将相同的业务流程应用于格洛斯特和卡迪夫的两个设施，获得了 170 万英镑的资本投资，并开发了一种全新的客户方法。以具有竞争力的成本按时交付高质量的产品。Poeton 制定了产能计划，证明了公司在过去两年的业绩，并将其提交给空中客车公司，并从中脱颖而出决定将加的夫分公司的一个生产单元完全用于飞机制造商。Cooke 说：“这使我们能够将周转时间从 15 天减少到 8 天。当空中客车需要快速提高速度时，他们需要制定恢复计划，并突然将他们希望 Poeton 交付的零件数量增加两倍。尽管出现了新的订单情况，我们仍然可以坚持约定的时间表。”“结果是，Poeton 在五年内赢得了 1500 万英镑的空中客车合同，这是一项伟大的成就，这只是一个案例研究，表明共享如何在增长帮助我们改善了业务。”