英国特许采购与供应协会 (CIPS) 最近的一项调查发现，在英国退欧谈判之前，三分之一的英国企业正在积极寻找英国的供应商来取代欧洲的供应商。供应链的回流可以为希望赢得新合同的制造商提供绝佳机会，但它也带来了重大挑战。其中一个挑战是采购过程本身，越来越多地通过招标进行。这些可能会耗费大量时间，需要完成许多表格才能进行资格预审——更不用说实际招标了。再加上在线逆向拍卖和电子采购，这可能是商品化的噩梦。但招标将继续存在，在线门户网站和代理机构已经出现，试图帮助企业指明正确的方向。自然地，买家将其视为控制成本的好方法——但他们总是能得到最好的解决方案吗？正如前宇航员艾伦谢帕rd 说：“在太空中意识到一个人的安全系数是由政府合同中出价最低的投标人决定的，这是一种非常清醒的感觉。”开拓新市场？买家如何才能摆脱“逐底竞争”模式？本文首次发表在《制造商》杂志 6 月号上。要订阅，请单击此处。
超越价格
设计和“设计思维”是创建差异化招标的重要工具——更重要的是——获胜。我想在这里强调的问题是，设计你的产品或服务是可能的这不仅仅与价格有关；这不仅仅与一次性付款有关；这不仅仅是停留在你的市场利基。招标可以是一个很好的方式来利用你的制造和营销 c能力——以及将您的品牌扩展到新的互补渠道的有效方式。招标可以通过将跨职能团队聚集在一起并赋予他们权力并使他们专注于任务和时间范围，从而为您的业务注入活力。这就是设计思维发挥作用的地方。在下面的案例研究中，我们使用了我之前讨论过的阶段，特别是我们能够移情、发现、构思和——在一定程度上——原型和测试。继续阅读以了解我们如何使我们的投标真正脱颖而出。设计案例研究：如何赢得投标、创建新市场并挑战现有企业
此示例与投标威斯敏斯特市有关作为实施自动公厕 (APT) 倡议的一部分，理事会发布了该文件。我们的客户是 Clear Channel Adshel，这是一家领先的街道设施供应商，包括公交候车亭和海报站点。 Adshel 没有可提供的 APT，因此在APT 的世界领导者——实际上是 APT 的发明者——是全球广告巨头 JCDecaux。他们开创的“聪明”商业模式是使用广告板来帮助资助议会基础设施、服务和设施。1.了解业务问题
这相对简单：Adshel 需要一个完全可访问的 APT 产品来保持威斯敏斯特市招标和世界其他地区招标的相关性。与所有公共机构一样，威斯敏斯特市有严格的招标程序.我们只有几周的时间来设计、可视化和整合一个可靠的产品，能够赢得投标——或者至少争取足够的时间来进入候选名单。紧迫的时间要求并行工作——从研究无障碍厕所供应到材料和完成，从寻找可靠的制造和服务合作伙伴到展示全球 m 的财务支持edia 业务。环顾威斯敏斯特，您会发现我们的成功归功于出色的设计和招标文件（包括开发计划）。2.确定备选方案的优先级
我们从一开始就知道 JCDecaux 会在可靠的业绩记录、安装基础和已设计的产品方面击败我们。我们也知道我们必须在价格、性能和服务上实现对等。我们确信我们可以打败他们的领域是创造一种新的设计语言，一种专门为威斯敏斯特市环境设计的语言。从那里开始，设计美学、材料选择以及现代工程与传统细节的融合开始出现。团队不仅确保完全理解委员会的环境/设计语言，而且我们远远超出了他们的指导方针。他们从波特兰石、铅、不锈钢和橡木中创造出最佳实践材料味觉。他们使用漂亮的排版并专注于细节，例如威斯敏斯特赫拉ldic shield. 瑞典合作伙伴 Danflow 提供了机械设计和制造。他们不仅提供了人员和工程能力，而且由于他们在类似项目中的成功记录，他们为我们的投标提供了所需的重要信誉。3.行动中的设计
赢得投标成为团队的唯一重点。展示对设计理念、制造合作伙伴关系和整个个性化提交的绝对承诺至关重要。除了财务、法定文书和设计图纸，我们还制作了计算机生成的图像 (CGI)、视频、1:10 比例模型和材料样品板——所有这些都是为了让 Westminster 相信我们有远见、能力和团队来交付他们的解决方案。4。交付
回想起来，我们中标似乎是不可避免的，但当时感觉还很不确定。我们的设计很棒；可靠的财务和服务包；和工程到位。我们还有一个令人惊叹的一致性、令人惊叹的信念和令人惊叹的团队——如果没有设计思维，我们就无法做到这一点。这让我想起了肯尼迪问 NASA 的一名清洁工他做了什么：“我正在帮助一个人登上月球”来了答复。我们可能没有完全做到这一点，但我们确实为相关团队和威斯敏斯特公众在他们今天的城市之旅中提供了帮助。 APT 赢得了设计委员会奖，并继续创建一个平台，允许为全球其他 APT 招标重新设计皮肤。要了解设计工具 + 设计思维如何帮助您的业务发展，请立即联系我们！ [电子邮件受保护]
