随着经济重新加快步伐，Henry Anson 强调了对该行业再投资、业务发展和营销的态度。它是在与工业营销和业务发展专家 Intergage 共同举办的在线聚会之后举行的。制造商最新的董事论坛在线聚会——由 B2B 数字营销机构 Intergage 的常务董事 Paul Tansey 共同主办——汇集了来自全国各地的企业主和管理人员，讨论制造业面临的主要挑战和机遇。制造商 Henry Anson 这次聚会将为未来关于制造商对业务发展和营销的态度的调查提供信息。它专门研究了该集团对以下方面的态度：维持现金流与再投资调整商业模式在最大化新机会方面的灵活性。有一个该集团一致认为，将现金再投资于企业将成为推动英国制造业向前发展的燃料。也就是说，英国政府对制造商面临的挑战以及英国退欧将对该行业产生的影响一无所知，这让人感到沮丧。
维持现金流与再投资
总体感觉是再投资是关键。在巨变时期投资于人员、机械、新技能、营销和业务发展将推动企业向前发展。变化速度比周围世界慢的企业已经在倒退。人们还认识到，对于制造商而言，市场份额是关键。即使在萎缩的市场中，企业仍然可以通过获得市场份额来实现增长，而颠覆是一个永远存在的威胁。有一种感觉，如果你不愿意再投资和扰乱市场，你就有被扰乱甚至 com 的风险完全流离失所。这是之前在这里提到的内容。当然，现金流与市场份额同等重要。总部位于坎布里亚郡的一家领先制造商的总经理认为，虽然现金为王，但政府层面需要改变保存现金和控制支出的信息。应节省现金，但将现金再投资于企业以推动行业向前发展。制造商如何使用数字营销来促进增长？
多达 93% 的 B2B 采购都是从互联网搜索开始的。因此，如果数字营销不是您增长战略的关键部分，那么您已经落伍了。想知道其他制造商如何使用数字营销来促进增长吗？参加由专家 B2B 数字赞助的年度制造业营销调查营销机构 Intergage。我们将首先与您分享独家见解，包括：营销预算的行业基准哪些营销活动最成功哪些营销活动最成功其他制造商计划在未来 12 个月内投资的营销策略参与调查，您还将有资格获得一份免费的数字营销竞争对手报告，该报告将揭开竞争对手的营销秘密！在整个讨论过程中，该小组参考了哈佛商业评论的一份报告，该报告基于对 4,700 家公司在经济衰退之前、期间和之后的研究。该报告清楚地表明，那些在营销和再投资与成本节约和提高效率流程之间取得平衡的进步型公司最终取得了成功。上次经济衰退后的顶部。他们的收入和利润平均增长了 37%。我认为制造商有机会将这视为中期的机遇期。通过现在投资于研发、营销、技能和增值资产，企业可以定位自己，以利用这些困难时期另一端的增长。我与 Intergage&rs 分享的观点quo;s Paul Tansey。保持供应链运转
如果制造业是英国的心脏，那么供应链就是维持一切活力的重要动脉。提出的一个问题是如何保持收入在供应链中流动——特别是如果客户没有按时付款（以保持他们自己的现金流）。世界依赖的一家领先的苏格兰工程公司的董事总经理雄辩地提出了这一问题信用……而这种信用依赖于信誉。一旦信誉被剥夺，系统就会分崩离析。大型供应商和原始设备制造商考虑这一点至关重要。大型企业囤积现金——以及由此导致的在整个供应链中实施形式发票——可能会堵塞企业的重要动脉。该小组认为，保持现金在供应链中的流动至关重要——这将证明一些较大的 OEM 具有开明的自身利益。Ag最大化新机会的能力
在过去六个月中，企业被迫适应新的、灵活的工作方式（原因显而易见）。虚拟工作和网络创造的机会是一个分裂小组的主题。一些人认为，虽然可以通过虚拟空间维持（甚至改善）现有关系，但建立新关系就不是这样了。一些人认为使用 Zoom 等工具时，很难在面对面会议中获得“亲密感”——建立新关系依赖于社交接触和面对面会议的要素。其他人觉得虚拟空间打开了提高生产力、更频繁地与供应商交谈以及进行更明智的投资的新机会。人们认为千禧一代比前几代人更容易采用虚拟会议的问题可能存在代沟。通过有效利用技术，萨尔es 员工可以参加两倍于以前的会议，无需出差即可观看在线展览，同时还可以更有选择性地参加哪些活动。减少旅行和面对面活动的支出对企业来说意义重大。这份报告显示，仅在 3 月的最后一周，单是旅行费用报销一项就同比下降了 40%。这为企业提供了更多机会，将节省下来的现金进行再投资。他们可以通过新的数字和入站营销方法来推动销售和潜在客户的产生——保罗自然对此非常热衷。最终，各方一致认为未来不会完全虚拟化。成功需要根据对话购买端的态度和需求定制的活动组合。许多人认为“Zoom”通话不能替代传统的面对面关系建立。调整商业模式
有了 h 的一切正如过去六个月所发生的那样，英国制造业展示了一种敏捷性和采取果断行动的能力，这带来了巨大的希望——从转移重点和生产新产品（如呼吸机）到利用 Peppol e-采购系统。小组一致认为，不做出决定性的改变将等同于倒退。利兹的一家医疗设备制造商谈到了在 NHS 和国防部寻找新市场的好处。使用 Peppol 系统为 B2B 组织提供了探索新机会的巨大机会。其他人并不完全相信，担心一些企业无法访问该系统，而其他企业则无法获得批准。实施国际化销售策略也是小组热烈讨论的话题。一家企业已经取得了长足的进步，其 70% 的业务都在国际市场上。它阐述了 vi投入硬码（和航空里程）以建立海外关系的习惯。虽然该集团的一些成员表达了对服务海外市场的未来困难的担忧 - 包括与无交易英国退欧和满足新标准相关的挑战在新市场 – 所有小组成员都认为国际市场提供了重要机会。一些人认为英国在国外的信誉受到英国退欧和 COVID-19 带来的持续威胁的影响 – 以及英国对此反应迟缓。有见地的和宝贵的会议
这是一次特别有见地的会议，对于了解制造业在 Covid-19 大流行之后对营销和业务发展的态度非常宝贵。人们对英国政府对制造业缺乏了解感到沮丧行业——加上对在 reinv 之间找到平衡的焦虑评估和保存现金。但也有无疑的积极因素。英国是一个制造商和创新者的国家。英国脱欧和 Covid-19 可能会带来巨大的挑战，但持续进行再投资并创造出色产品的公司将永远拥有市场。数字营销比以往任何时候都更容易在世界任何地方的任何市场中找到目标受众。 “英国制造”在世界许多地方仍然很重要；英国品牌仍然有需求，我们有很多朋友——但现在不是自满的时候。英国 plc 的影响力因英国退欧而减弱。与此同时，我们的国际竞争对手强大、具有前瞻性……并且不再对我们的工业实力感到敬畏。英国制造企业必须创新并投资于营销——建立自己的品牌和生产线一样多才能参与竞争。事实上，该小组一致认为，当前的挑战很可能是英国制造业需要发展、适应和发展的刺激因素。磨砺精神迎接未来的国际挑战。如果您想参加未来的“虚拟”网络会议，请通过[电子邮件保护]注册您的兴趣
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