COVID-19 已将全球经济置于衰退的边缘……或更糟。何时能感受到对经济的全面影响仍然是任何人的猜测，但显着的业务放缓似乎是不可避免的。通常，当出现经济危机时，企业会削减营销预算。然而，事实一再表明，经济低迷可以提供一个很好的机会来提升和争取更多的市场份额。 COVID-19 对全球市场造成重创——图片由 APS 提供 在 2008 年上一次经济衰退之后，美国的广告支出下降了 13%。然而，过去 100 年的大量研究指出，在经济疲软期间维持甚至增加营销预算的优势。正如一句流行的谚语所说：“时机成熟时，你应该做广告。不景气的时候，你必须做广告。”
在经济放缓期间继续营销有几个原因
当竞争对手削减广告支出时，品牌产品类别中的“噪音水平”可能会下降。它还允许广告商重新定位品牌或推出新产品。品牌可以在充满挑战的时期向消费者展示企业稳定的形象。广告成本在经济衰退期间下降。较低的费率为品牌创造了一个“买方市场”。当营销人员削减广告支出时，该品牌将失去其在消费者心目中的“份额”，并有可能失去当前——甚至可能是未来——的销售额。 “话语权份额”的增加通常会导致“市场份额”的增加。市场份额增加，利润增加。制造业是您企业的目标市场吗？您想获得优势并找到最好的方式来花费您的钱吗？营销预算以获得最佳效果？制造商将在英国夏令时 (GMT+1) 9 月 8 日下午 3 点举办一场名为：向制造商营销的免费网络研讨会。此在线演示将为您提供有关如何最好地参与该行业以及最有效地参与的机会的指导。点击这里注册。营销低迷。 Vintage Kellogg's 脆米饼包装采用当时新创建的 Snap、Crackle 和 Pop 角色，帮助 Kellogg's 成为世界上最大的早餐麦片公司——图片由 Retroplanet.com 友情提供经济危机期间的预算。以下是其中一些：家乐氏：在 1920 年代，Post 是即食麦片类别的领导者。在大萧条时期，邮政削减了显着性其广告预算和竞争对手家乐氏 (Kellogg's) 的广告支出翻了一番，大力投资于广播，并推出了一种名为 Rice Krispies 的新型麦片，其特色是“Snap”、“Crackle”和“Pop”。家乐氏的利润增长了 30%，那场运动是家乐氏成为品类领导者的催化剂，这一地位已保持数十年。丰田：1973-75 年长达 17 个月的经济衰退是由能源危机引发的。 1973 年底，美国政府发布了第一份每加仑英里数报告，其中丰田卡罗拉的燃油效率仅次于本田思域。由于丰田经历了强劲的销售，当经济衰退来袭时，诱惑是降低他们的广告预算，但他们拒绝了。通过坚持其长期战略，到 1976 年，丰田超越大众汽车成为美国最大的进口汽车制造商。必胜客：在 1990-91 年的经济衰退中，必胜客和塔可钟利用了麦当劳决定放弃其广告和促销预算。结果，必胜客销售额增长了 61%，塔可钟销售额增长了 40%，麦当劳销售额下降了 28%。亚马逊：最近，在“大衰退”期间，亚马逊销售额在 2009 年增长了 28%。在经济不景气的情况下，这家科技公司继续通过新产品进行创新，最引人注目的是帮助扩大市场份额的新 Kindle 产品。首先，在 2009 年圣诞节那天，亚马逊客户购买的电子书多于纸质书。因此，在消费者心目中，亚马逊通过向资金拮据的消费者推出成本更低的替代品而成为一家创新型公司。在经济低迷时期营销的好策略是什么？
营销人员使用的另一个策略是改变广告信息并使用短期价格激励措施，使经济气候与寻求划算的消费者相匹配。一些广告商会提供免息贷款、优惠券或特别促销来吸引博主OST 销售额和市场份额。当经济反弹时，正常定价可以恢复。对于一些不给予成本激励的广告主，他们可以将广告信息改为“贵但值得”。另一个创意策略是指出品牌提供的价值。在困难时期，消费者无需付出太多努力就能在销售点返现的折扣比竞争或长期折扣等延迟价值促销更有效。许多营销人员需要增加临时价格促销的频率和深度。与此同时，他们必须仔细监测消费者对“正常”价格水平的看法：过度促销会导致消费者下调对价格的预期，并可能威胁到恢复期的盈利能力，因为随着价格回到“正常”水平，人们会抵制大幅上涨。普通的。”极端的价格交易也可能导致代价高昂的价格战。而保费-b兰德市场领导者不应该将他们的品牌转移到低端市场，他们可以推出一个“战斗机品牌”，一种以不同名称销售的优质产品的低价版本。尽管广告商和市场的自然倾向是削减经济衰退期间的促销活动，那些保持广告和营销预算和/或改变其信息传递的品牌可以获得长期的销售和市场份额提升。也许关于经济衰退期间广告的最佳报价来自 Sam Walton，创始人沃尔玛。当被问及“你如何看待经济衰退？”他回答说：“我考虑了一下，决定不参加。” 制造商是您业务的目标市场吗？您是否想获得优势并找到花费营销预算以获得最佳结果的最佳方式？制造商将于 9 月 8 日英国夏令时下午 3 点（格林威治标准时间+1）举办一场名为“向制造商营销”的网络研讨会。加入我们您的营销 Snap、Crackle 和 Pop……点击此处注册。文章来源：Harvard Business ReviewForbes
