转机与转型

在经历了一段时间的动荡和不确定性之后，许多中小企业不得不适应和改变以确保未来的生存。伊恩·帕克 (Ian Parker) 是转型研究所 (Institute for Turnaround) 的研究员，在过去十年中，他为企业、家族和私募股权客户开展了 12 个转型项目。在这里，他解释了推动这种变化的最佳实践。我对企业的介绍来自咨询社区、银行和那些专门从事转型的临时供应商。共同点是，这些企业面临着“挑战”，在我介绍这些问题时，这些挑战尚未解决，并且有可能危及企业的生存能力。对于许多企业来说，过去三年特别具有挑战性。英国退欧、COVID-19 大流行、劳动力短缺、能源成本上升、供应链严重中断，现在利率恢复到更正常的水平。公司的所有者和管理者都在生活g 度过充满挑战的时代。无论您的资产负债表实力、市场地位和作为雇主的吸引力如何，我们都不知道下一次黑天鹅事件将在何时发生或发生什么，也不知道它会对公司的商业模式产生多快的影响。由于缺乏流动性（现金），企业陷入困境。成功的企业需要支付员工费用、偿还债务、营运资金和资产融资、房东支付以及其他固定成本，如保险、利率和税收。企业往往无法发现前方的麻烦迹象。常规客户的订单丢失，质量、交付和生产力方面的运营结果低于标准水平，新项目延误，关键员工辞职，竞争对手倒闭，供应商迟到或无法满足要求，以及拒绝或消极现金周转。当然，并非所有内容都会立即显示在雷达屏幕上。很多事情可能看起来很熟悉或可以解释能。乐观是人的天性，因此会错过随着时间的推移积累的变化迹象。管理层很可能会就出现的是趋势还是昙花一现进行辩论。

企业成长和衰退的阶段

企业有生命周期：创建、生存、腾飞、成功、成熟……在任何阶段，企业的轨迹都可能呈下降趋势。在这些时刻，采取行动和重新获得控制权的时间是有限的。在当今世界，事件发生得更快。去年看起来很成功的事情可能会迅速遭到破坏。有多少行业受到芯片短缺或普京能源成本上涨的制约？有多少中小企业可以在 1% 到 2% 的利率下生存，但会在更正常的利率下变得“压力重重”？在健康的经济中，企业失败是不可避免的。但是，许多面临挑战的企业可以在正确的外部环境下生存并蓬勃发展lp和支持。结果通常取决于管理层是否愿意承认企业陷入困境。今天的事件发展迅速，陷入困境的企业可以非常迅速地沿着下降曲线向下发展，直至达到相当于重症监护的医疗水平。

扭亏为盈的总监如何提供更好的结果？

清晰的评估：起点是对企业的财务、商业、运营和战略健康状况进行清晰的评估。挑战是什么？有通往成功的途径吗？利益相关者是否了解、参与并参与其中？管理层和关键员工是否准备好迎接前方的艰苦道路？行动起来：一旦确定了眼前的挑战，就有必要稳定财务和核心活动。通常这可能意味着同意银行的额外或替代融资安排，推动价格上涨并消除所有非业务关键支出。这是关于 ene重组业务，努力改变轨迹，同时建立利益相关者的信心和支持。大纲业务计划：随着稳定回归，接下来的任务是规划前进的道路。在制定业务计划时，利益相关者的参与至关重要。如果目前的所有者没有兴趣或无法获得资源来为该计划提供资金，则可能必须考虑出售。无论如何，商业计划需要足够详细，以支持向业主或市场寻求资金支持。为目标打分：一旦所有人都同意计划，最后的任务就是实现它。转机总监需要带领团队执行计划。这通常意味着要对人员、产品、客户和流程做出一些艰难的决定。关键是授权管理层和员工实施新计划。并确保利益相关者了解最新进展。正是在这个阶段，周转方向ector 的任务结束。我喜欢在关键计划事件发生后退出；业务被出售，工厂关闭，投资者被引入或新的总经理被聘用。领先的转变是一种技能。挑战无数，回报有限；交付比参与之前可能实现的更好的结果。这可能会挽救工作岗位、出售企业、提高盈利能力或产生现金。给企业另一个机会并希望有更好的发展轨迹真是太好了。我向业主和董事会传达的关键信息是寻求帮助。时间是敌人。计划和执行更好的结果需要时间。因此，如果您的业务轨迹令人担忧，请联系我们。关键要点当今的中小企业正处在充满挑战的时代。事件发生得更快。企业可能会迅速受到破坏注意前方的麻烦迹象。了解您企业的连续 13 周短期现金流量如果企业处于麻烦，求助！时间是寻找成功之路的关键因素 转机专家可以为所有者和经理提供即时指导和支持 领导业务转机和转型是一项专业技能。聘请经验丰富且经过认证的专业转机总监，以确保获得更好的结果
作者简介伊恩·帕克 (Ian Parker) 是转机研究所的研究员。在过去十年中，他为企业、家庭和私募股权客户承接了 12 个项目。他的重点是具有国际规模的中小企业制造业务。单击此处访问 Verve4Growth 网站。