在制造商仍面临供应链挑战的时候，Machine Compare 的首席执行官兼联合创始人 Ben Findlay 向 The Manufacturer 讲述了一种可能对地球有益的未开发资源。据估计，在整个制造业供应链中，目前大约有 100 亿欧元的备件永远不会投入使用；拥有这些零件几乎没有成本，因此世界上的工业企业坐拥堆积如山的过剩机械和电气库存——其中许多将被运往垃圾填埋场。中小型设施通常每年持有价值约 250,000 欧元的库存和价值约 100,000 欧元的废品。此外，全球供应链中存在短缺、问题、成本增加和市场需求，更不用说乌克兰战争的影响了。因此，交货期越来越长，难度也越来越大快速采购零件（只需询问试图追踪半导体的汽车公司）。这导致主要组织的库存量降至临界水平以下，使它们容易受到停机和供应链中断的影响。上述半导体短缺已经影响电子行业两年多，而且没有放缓的迹象。虽然在当前环境下说服制造商放弃库存可能很棘手，但如果可以将这些未使用的电气和机械备件重新循环并重新投入市场，这些挑战可能会转化为机遇。这不仅会为制造商创造额外的收入来源（通过将未使用的库存转化为资本），还会帮助其他人提高他们的供应链弹性。它还将通过减少制造零件的需求来帮助创造循环经济，从而减少排放，重塑世界工业机械和备件贸易的方式，并在制造供应链中推广重复使用、维修和回收的原则。具有造纸机械行业背景的 Machine Compare 联合创始人 Ben Findlay 经常遇到这个问题。 “备件传统上会放在架子上，如果不使用它们就会报废，为新零件让路，”Ben 评论道。 “我从来没有去过空荡荡的商店。工程师一般不喜欢扔掉存货，所以随着时间的推移，积累的文化就形成了。库存积压一直被视为工程方面的一件好事，因为如果资产出现故障，它仍然需要继续运行。”此外，备件传统上一直难以监管，因为它只是在过去十年或因此，库存管理确实能够为公司（当然是大型集团）提供所有库存的准确概览，并使他们能够使用该数据ta 在他们的供应链中智能化。
清理脏数据
认识到这个问题，Ben 联系了他在其特定领域打交道的一家公司，让他们了解集团内未使用的备件。 “他们说他们没有时间解决这个问题，因为备件没有任何价值，只是一种会贬值的资产，”Ben 补充道。 “然而，他们告诉我，如果我能卖掉它们，他们就会给我订单。” 最初的尝试导致在该集团全球 350 多个地点发现了价值 1 亿欧元的备件。虽然出乎意料，但这不仅凸显了问题的严重性，而且凸显了绝大多数制造商完全没有意识到的机会的大小。因此，在 2020 年 1 月，该公司获得了 100 万英镑的投资，用于扩大和构建工业备件平台。然而，实现这一目标的主要障碍是没有找到水疗中心重新零件本身，而是他们收到的零件列表中的数据质量。 Ben 补充道：“要取得成功，我们需要高质量的数据。等式很简单；质量好的数据卖，质量差的数据卖不出去。客户需要知道他们购买的是什么。如果我想卖鞋，只是简单地做广告说我有一双鞋要卖，没人会买。潜在客户需要大量的进一步信息才能做出明智的购买决定；工业零件也不例外。”Machine Compare 于去年 7 月推出，平台上提供了一个包含约 125,000 种产品的干净数据池。然而，Ben 很快意识到这个数量严重不足，不足以看到有意义的变化发生。 “这是我们的真正目标，”他补充道，“这是关于改变文化、可持续性、避免垃圾填埋场，并努力产生积极的影响ct 在地球和工业上。”因此，尽管公司可以销售无数备件，但 Ben 意识到，如果没有干净的数据来支持，这是不可能的。因此，该公司着手建立自己的数据池的计划。 “我们从头开始构建它，现在我们的平台上有 500 万种产品，其中许多是特定行业的。我们与不同行业的某些制造商密切合作以获取这些数据，很明显，该行业确实致力于解决这个问题。 “数字化的加速无疑起到了帮助作用，这种以数据为主导的方法意味着我们现在在正确的时间拥有正确的产品。协调和清理数据的技术在两三年前还不存在，所以我们正在做的某些事情直到最近才成为可能。”Machine Compare 的数据解决方案提供有关零件名称、MPN 的信息号、OEM 和品牌，同时用户还可以选择设置库存通知。该平台能够快速丰富以前的不良数据，删除重复数据，添加属性，验证产品并增强可追溯性，从而有助于促进跨工业部门的循环贸易，并为平台用户提供随时随地快速访问零件的机会。从买方的角度来看，每购买一个未使用的零件，就意味着需要生产的零件少一个，报废的零件也少一个。减轻工业供应链的负担
机器比较功能该平台上有 50 多家跨国集团，包括雀巢、英博、DS Smith 和 Del Monte。 “就库存水平而言，现场的 250 万件产品相当于 1,489 吨，相当于 30 架航天飞机的重量，”Ben 补充道。然而，备件问题背后的一个关键信息是对公司的影响循环这些产品的可持续性将在他们自己的组织和更广泛的供应链中实现。 “我们正在避免将垃圾填埋，所以这是一个非常积极的信息，对行业来说是切实可行的，”Ben 继续说道。“当我们谈论循环经济时，很多公司在经济方面都失败了。然而，对于我们的产品，我们奖励人们以可持续方式购买，这意味着它们更便宜。但当然，我们也在解决交货时间问题，并减轻那些每天直接使用工具工作的人的压力。”备选方案
当然，对于任何潜在买家来说，一个明显的问题是为什么不使用其他任何知名的在线购买平台？如前所述，与 Machine Compare 上列出的每个零件相关的数据已经通过公司的专用平台进行了广泛的清理，这对任何制造商来说都是一项具有挑战性的任务他们自己出售备件。此外，大型跨国公司将无法从标准平台采购产品。他们需要从经过验证的公司购买。 “要向大型集团销售产品，您必须是经过批准的供应商，要做到这一点，需要克服很多障碍，”Ben 补充道。 “所以即使你有他们需要的零件，他们也不一定会买，除非你已经通过了正确的合规程序。”此外，还有购买后运送零件的机制。这不像买一双运动鞋；如果零件要过境，则必须有正确的认证，您需要知道商品代码，并了解关税。将事物从一个地方移动到另一个地方是一个复杂的过程。从根本上说，我们尝试从流程中去除所有这些复杂性。”未使用，未使用
Ben 强调这很重要请记住，因为产品未使用，并不意味着它是劣质的、损坏的、不可靠的或不完整的。至关重要的是，这也不意味着它已经被使用过。他补充道：“这就是为什么我们试图将一切重新构建为‘绿色部分’。我们发现“未使用”这个词在用户中产生了相当负面的共鸣。但是，他们不购买二手产品。我们与企业客户打交道；不购买劣质零件的群体。他们购买顶级产品，不会在维护和工程方面偷工减料，而且购买的数量往往会导致过剩。进行了一场赢得人心和传达利益的战斗。然而，虽然大流行病没有带来什么好处，但由此造成的供应链中断意味着现在人们更加重视生产需要时可以使用 rts。因此，制造商对他们以前可能没有考虑过的替代来源的可能性更加开放。“我们在教育市场方面确实面临挑战，因为我们是新进入者，”Ben 总结道。 “但是，我们正在尝试以多种不同的方式传达这一点。因此，我们希望尽可能多的人了解这一信息，让买家放心。”要阅读更多关于工业数据和人工智能的故事，请单击此处。
