制造商如何通过初创企业加速创新

最近的研究表明，制造业领导者热衷于将初创企业协作作为其业务战略的一部分。制造商的 Joe Bush 报道。 Digital Catapult 去年底对 100 位英国制造业领导者进行的一项调查显示，制造商越来越希望与初创企业合作以刺激创新，近四分之三的制造业领导者 (73%) 表示与初创企业合作初创企业是他们长期业务战略的一部分。这将有助于通过利用内部可能无法获得的技能和创造力来加速数字化转型目标。这些调查结果是在 Digital Catapult 为期 12 个月的 Made Smarter Technology Accelerator 结束后得出的，该加速器导致了初创公司- 以创纪录的时间为 BAE Systems、Babcock International Group、Northumbrian Water Group 和 Safra 等行业巨头开发了最小可行产品 (MVP)n 着陆系统。 Digital Catapult 首席执行官杰里米·西尔弗 (Jeremy Silver) 将该计划描述为：“确凿的证据表明，开放式创新计划可以实现什么——分秒必争地交付成功的、现实世界的解决方案，为制造业巨头带来真正的变革。”然而，他确实补充了一个警告，尽管有积极的一面（也许是规避风险的 COVID 复苏的一部分），但许多制造业巨头并没有将与创新的早期公司的合作作为明年的优先事项。因此，调查表明，英国公司可能会错失成为新技术早期采用者以及从初创企业的创造力、创新和敏捷性中学习的机会。

The Made Smarter Accelerator作为加速器计划的一部分，两家初创公司 Riscon Solutions 和 Inventia UK 联手与 Northumbrian Water (NWL) 合作进行水网监控和实时挑战。 ITERATION 项目提供一个支持云的远程水质监测解决方案，使 Northumbrian Water 能够提高其对指定区域仪表区域 (DMA) 内水质的可见性和了解。水在作为干净的饮用水到达家庭之前要经过几个阶段的处理，在这个供应链中可能会出现一些问题，例如泄漏和污染。传统上缓解这些问题的方法是通过人工取样——一种非常昂贵且昂贵的方法。劳动密集型过程。 “在水行业内，通过使用数据记录器，这一过程有所改善，”Inventia 技术负责人兼创始人 Amir Kotb 说。 “我们所做的是一场最先进的革命。我们使用了网络运营商提供的窄带物联网技术。我们设计、制造并集成了一个液压系统，用于从水中取样，并将其置于适合传感器的特定压力和流量下rs。这有助于近乎实时地监测和管理水质、流量和压力。”Riscon Solutions 董事总经理 Roger Singleton 补充道：“到目前为止，MVP 原型目前每 15 分钟从主供水管线收集水质数据并传输一次这远程到自定义软件仪表板。这将有助于识别和通知系统内潜在和实际的泄漏。 “NWL 清楚地认识到这种监控是他们武器库中的一个缺口，并认识到在工程领域需要数字解决方案。 Riscon 与 Inventia 的合作伙伴关系拥有完成挑战的正确技能组合，因为这是一个多学科问题。我不认为传统的 IT 公司可以做到这一点，因为它需要大量的工程知识与数字技能相结合” Machine Intelligence 是计算机视觉和机器学习技术的开发商，正在与 BAE Systems 合作开发可扩展的人工智能用于视觉检查挑战的 nce，使用一种新颖的机器学习技术。原型可以识别制造中的缺陷、提高最终产品的质量、减少浪费并节省资金。 Machine Intelligence 总监 Simon Harding 解释说，该公司拥有自己的 AI 堆栈，该堆栈并非基于其他地方的技术。 “这项技术的工作方式与您可能遇到的其他解决方案截然不同，”他说。 “使用进化算法，它生成人类可以理解的计算机程序，移植到不同的平台，进行编辑、调试和测试。这对制造商真正有帮助的地方是他们的训练示例很少。 “我们与 BAE 合作的一个领域是在飞机内部，有许多管道部分面临着各种检查挑战。我们选择了管道焊缝的 X 射线检查，并开发了一个位于他们的 X 射线机旁边的系统。他们可以使用自动机器人 X 射线扫描仪对管道焊缝进行 X 射线检查。这些图像随后会自动流入我们的软件，在那里进行分析和判刑。操作员可以看到 AI 在何处发现了缺陷或感兴趣的特征。这非常耗时、成本高，而且容易出错和操作员疲劳。” JetSoft 与 Babcock International Group 合作应对勇士基地大修挑战，这是一家改善检测和质量控制信息的捕获、管理和利用的解决方案提供商，正在开发一种解决方案，该解决方案将利用现有设备和组合数据输出来创建一个自动3D 数据集——简化船体检查过程。 JetSoft 帮助制造商收集不同检测技术的检测信息和数据和数据格式，以帮助公司准确查明引入缺陷的位置 现有解决方案的目标是提高依赖于使用自动化系统的可追溯性。然而，这些系统在某些组件的几何形状上表现不佳，需要用户进行大量投资。拟议的系统将整合现有技术和工作实践，需要更少的投资和再培训。生成丰富的 3D 数据集，以更好地了解设备和健康趋势，该解决方案将改进检查操作并实现对先进设备和组件的详细分析。“在我们看来，检查数据是制造业中最有价值的数据之一，” Jetsoft 首席执行官汤姆马丁说。 “如果您希望减少缺陷、提高质量并减少浪费，检测数据是实现这一目标的核心信息。” Jetsoft 与 Babcock 的最初接触是围绕结合位置和检查数据，以创建改进的可追溯性。 “然而，当我们在现场时很明显，如果我们实现了这一点，那么这些数据就必须去某个地方。”马丁补充道。 “他们还需要一个系统来管理这些数据并普遍改进他们的数字化。我们接受了这一挑战并扩展了简报以了解我们如何将他们的流程数字化。 Babcock 非常乐于助人并参与了该项目。他们支持我们正在做的事情，反应灵敏并且很乐意与之合作。”

来自初创企业的一句话

与初创企业合作有什么好处？

与参与 Made Smarter Technology Accelerator 的初创企业很明显，在与更大的实体打交道时，它们的规模、响应能力和灵活性是一个关键卖点——使创新更快、更容易，从而简化了新想法和概念进入市场的途径。 “英国制造商应该与不同规模和阶段的公司合作取决于他们的需求，但如果需要颠覆——改变现状，初创企业是最好的选择，”Singleton 说。 “然而，更大的公司需要明白这是一段旅程，如果初创企业实现了为他们设定的目标，他们将需要客户才能生存。” Harding 补充道：“大组织喜欢小公司能够给予他们的响应能力和灵活性。我们从 BAE 开始这个项目，试图解决一个特定的工程问题。我们最终得到的是一个完整的系统，它完全符合他们的流程需求，并且可以与他们现有的工作方法非常吻合。我认为这是一家大公司无法在时间范围内或预算范围内完成的事情。我们可以更加灵活。”初创公司和小型公司天生就倾向于创新，因为它们需要创新。为了生存，他们必须做一些新的和不同的事情。这因此，初创企业可以自由灵活地快速实施解决方案。 “JetSoft 了解检查数据可以实现的目标，而制造业的内部人员则不一定如此。拥有广泛的行业知识使我们能够开发出具有商业利益的解决方案，”Martin 补充道。

初创公司是英国制造商尚未开发的资源吗？

英国每年成立的初创企业数量超过在欧洲其他地区加起来，尤其是围绕人工智能。因此，肯定有围绕机器学习的可用技能，以及与之相伴的各种技术，而且它们的开发时机已经成熟。此外，正如 Harding 解释的那样，认为所有这些人才都集中在伦敦并在金融区工作是一种误解，这是人工智能技术的正常吸引力。“我们位于萨默塞特郡的一个小村庄 –有很多技能呃，这个国家和公司基本上可以找到当地的人来帮助解决他们的问题。” Martin 补充道：“制造商并不是特别擅长确定他们可以如何改进，而初创公司有一些很棒的想法。 JetSoft 所做的很多工作都是在教育制造市场什么是可能的。由于发现市场空白或开发一种利基方法来改进更广泛的流程，初创企业已经发展起来。” “像 Made Smarter 计划这样的东西突出了初创企业如何真正使制造商受益。他们为市场带来了新的想法和概念。因此，当然，它们应该得到更多利用，”Kotb 说。为了使双方的合作实现双赢，Singleton 希望看到更大的行业参与者进行更长远的思考，以了解与现有初创企业的合作如何引导他们发展成为更大的产品。但他强调，这将需要更多围绕行业中较大参与者的研发进行编程式思维（5 到 10 年的发展历程，规划出业务收益和技术里程碑）。 “在我看来，这是当前的技能差距。我也觉得美国目前在这方面做得比英国好得多。他们对长期投资的胃口要大得多，”他说。 Northumbrian Water 希望提高其对指定地区水表区域内水质的知名度和了解

制造商是否意识到与初创企业合作存在风险？

当然，作为小型和大型企业的一些好处敏捷公司也可以作为一个缺点。相当多的初创公司由于各种原因停止交易，无论是被收购还是财务上不成功。这总是会带来风险——尤其是对于寻求长期合作关系的大公司而言。而且，虽然 start-ups 是很好的问题解决者，他们通常不重视生产和客户服务能力。 “这就是像 Made Smarter 这样的程序可以发挥作用的地方，”Harding 说。 “它们帮助减轻了很多经济负担——这些政府补助金对此非常有用。他们帮助降低了初始投资的风险。当然，它们使中小企业在未来更有可能取得成功。” Singleton 补充道：“将产品从 TRL6（技术就绪水平）提升到 TRL9 通常被称为死亡谷。我认为这只会通过投资来缓解，让公司能够让他们的产品相匹配。行业需要更多地考虑如何支持更好地向前发展，否则很多想法将作为很好的概念证明。” “我相信这些担忧来自于对一家小公司将提供的产品或服务的担忧，更多的是围绕着公司的寿命以及缺乏交易他的保守党，”马丁补充道。 “我想到了‘没有人因为购买 IBM 而被解雇’这句格言，我认为这种风险被夸大了。 “制造商可以通过密切管理项目并与供应商合作来帮助定义范围和详细说明项目里程碑，从而使自己免受影响。风险/回报在很大程度上有利于使用初创企业，这些初创企业通常围绕着一个努力工作并渴望成功的忠诚团队。我想反驳 IBM 的说法，并说没有人会因为与其他人做同样的事情而出类拔萃。”

要点

73% 的制造业领导者正在将与初创企业的合作作为其长期业务战略的一部分初创企业天生具有创造力、创新性和敏捷性从规避风险的制造商那里感知到与初创企业合作的风险，如果要实现机会，则需要缓解初创企业可以自由地快速实施解决方案在英国，有许多机器学习方面的技能以及开发成熟的相关技术有关更多信息，请访问 Made Smarter 有关相关文章，请访问我们网站的此部分