Intergage 为中小企业提供免费的营销竞争对手分析

在保持忠实客户群的同时吸引新业务通常很棘手，但正如 Intergage 解释的那样，回归基础并实施合理的营销策略至关重要。对于制造商来说，市场份额是关键。当您执行真正获得市场份额的营销策略时，企业可以成长，了解客户的需求，您会发现即使在最具挑战性的交易中，他们也更愿意为您的交易期间支付溢价。但是，那些不愿意中断服务的人。毕竟，还有谁像您一样了解它们？市场会发现自己被打乱了，甚至更糟的是，完全被取代了。提高市场份额归结为一件事：通过可靠的营销策略赢得更多客户。 Intergage Marketing In Manufacturing Survey 最近显示，63% 的制造企业将营销视为重中之重。也就是说，CMI 报告发现只有41% 的同行业企业制定了书面营销策略。这使具有营销策略的企业具有巨大的竞争优势。

从人群中脱颖而出

在饱和的市场中，与竞争对手区分开来是赢得至关重要的市场份额的关键。与流行的看法相反，与众不同与价格无关。事实上，成为“最便宜的”是一个非常危险的游戏。降价会导致盈利能力下降。通常，这就是企业发现自己身处“红海”的地方；只是许多看起来都一样的企业之一，在市场的同一部分捕鱼，使用相似的技术来吸引顾客。吸引新业务既困难又昂贵，而且通常很难保持客户忠诚度。将营销策略作为与众不同的机会的企业将发现自己处于宁静的“蓝海”中。他们的营销战略帮助他们彻底了解目标受众，这意味着他们的产品和服务可以完美契合。当您执行真正了解客户需求的营销策略时，您会发现他们更愿意为您的服务支付高价。毕竟，还有谁能像您一样了解他们？

制定战略：回归基础

要制定竞争战略，制造商确实需要关注其业务的四个关键点，包括：定义业务目标；研究景观；了解他们的观众；并知道是什么让他们与众不同。在定义业务目标时，最好回到基础。这意味着了解您的业务代表什么以及您希望它走向何方。您还需要了解成功对您来说是什么样的。大多数公司将成功与业务增长联系起来——但这是否意味着盈利能力的提高？这是否意味着提高客户保留？如何增加新业务的销售额？

了解您的情况

进行市场调查是成功的营销策略中最关键的部分之一。您需要详细了解市场的饱和程度，以及哪些外部因素会影响您实现最重要目标的能力。您还需要掌握竞争格局。平均而言，您将失去 22% 的当前正在争取的销售机会给竞争对手。唯一比这更糟糕的是，当你一开始就没有抓住机会时——你将失去 100% 的机会。您需要知道您的竞争对手在哪里投放广告，您在搜索引擎中与他们的比较情况如何以及机会在哪里。

拉近您的朋友，但拉近您的客户

没有透彻了解您的目标客户是谁，他们面临的挑战以及他们的主要购买诱因是什么？我们没有希望制定成功的战略。做到这一点才能真正让你为你的产品和服务要求更高的价格。为了成功，你需要投资于详细的买家角色，这样你就知道你应该在哪里做广告，你需要创建的内容以及你应该如何创建接近您的目标市场。现在您已经定义了业务目标并充分了解您的受众和更广泛的前景，您自然应该能够识别差异化。否则，您的目标客户别无选择，只能在价格上将您与类似企业进行比较——我们都知道这会导致什么结果！50-90% 的中小企业没有营销策略或未能执行他们已有的营销策略.通过遵循这些步骤，工业企业将能够超越那些属于“无战略”类别的企业。现在是通过投资竞争战略来超越竞争对手的最佳时机。现在是勇敢的时候，勇敢地抓住这个机会来促进业务增长。要获取免费的数字营销竞争对手报告（有效期至 2021 年 7 月 1 日），请访问 Intergage。图片由 Intergage 提供