英国制造业前所未有地需要出口明星。 A-Safe 是 2018 年 The Manufacturer MX Award for Export 的获得者，是在英国站稳脚跟的国际冠军。 Steven Barr 与共同所有人 James Smith 和国际营销负责人 Sharon Hendry 谈论了他们成功的秘诀。A-Safe 的工业安全屏障经常受到重创，但公司没有这样的担忧。 A-Safe 在过去六年中取得的成功。平均 40% 的同比增长使公司的营业额达到 5400 万英镑，出口收入的比例从刚刚超过 50% 上升到现在接近 90%。在英国制造业迫切需要促进贸易的情况下，我们可以从中学到什么A-Safe 的不懈进步？
全球需求
这有助于在工厂、仓库、机场、停车场——任何需要资产和人员的地方满足全球对 A-Safe 优质产品的需求e 需要与工业车辆隔离并受到保护。到 2014 年，由 Luke 和 James Smith 经营的小型家族企业 A-Safe 已经发明了世界上第一个工业强度聚合物屏障（2001 年），并以蓝色-联合利华、可口可乐和捷豹路虎等芯片客户。这些公司的共同点是它们的全球影响力。这就是 A-Safe 商业模式的基础——他们跟随客户。史密斯兄弟的第一个大客户是金佰利在密歇根的业务。现场经理对 A-Safe 的安全解决方案和资产损失的节省印象深刻，以至于他将他们推荐给德克萨斯州的金佰利总部。剩下的就是历史了。本文首次发表在《制造商》杂志 4 月号上。单击此处订阅 A-Safe 现在为该医疗保健巨头的 20 个美国设施和全球 40 个设施提供服务。它已经跟随其他客户从英国进入他们的国际基地，在使他们能够更好地满足客户需求的国家/地区建立自己的子公司办事处。这种模式使他们能够扩展到他们以前发现难以渗透的市场。“起初我们尝试与英国合作贸易和投资部，”James 说，“但我们发现他们的知识面很广，而不是我们需要的更本地化的市场专业化。对我们来说，控制自己会更有效。放眼全球，立足本地
即使拥有忠实的客户群，打入陌生国家/地区的新市场也可能充满风险和成本。 A-Safe 是一家相对较小的英国公司，它是如何管理这些转变的？詹姆斯有一个直截了当的答案：“自己动手”。他们尝试指定当地的销售代理，但很快了解到，A-Safe 的质量和服务声誉最好由 A-Safe 人代表。当地代理成为当地员工，A-Safe 方式的培训和来自总部的支持已成为他们体验的关键部分。 A-Safe 仍与当地合作伙伴合作，但谨慎地优先考虑公司希望开展业务的国家/地区。“我们希望亲自为世界各地的客户提供支持，但我们必须优先考虑，”Sharon 说。 “我们的合作伙伴需要像我们一样充满活力地践行 A-Safe 品牌并真正了解我们的客户”。与许多英国公司一样，A-Safe 在过去几年中受益于有利的汇率。他们六年来的持续成功表明他们拥有更深厚的基础。建立对人的信任和对市场的理解是创建稳健出口业务的重要因素。很难确定安全屏障的市场规模，但 James 和 Luke 使用他们自己的内部公式来查看这些数字，该公式基于广泛的有工业车辆的场地范围。“感觉合适吗？”那么是 t他对新出口市场的可行性进行了严峻考验。换句话说，Smiths 准备好承担风险并支持他们的直觉，投入他们自己的时间和金钱来使海外企业发挥作用。创新
生产仍然集中在他们所在的 A-Safe 的 Elland 工厂一个主要的当地雇主——现在所有职位都有多达 250 人，超过他们全球团队的一半。他们已经最大限度地利用了他们的网站，并全天候运营以跟上需求。产品创新一直并将永远是他们在英国的国际运营的关键属性。甚至核心塑料挤出阻隔产品也已通过注塑和旋转成型进行了改进。获胜的 A-Safe 团队：共同所有人 Luke Smith 和 James Smith，以及生产工程师 Abdul Mukith。 “我们寻找喜欢改变、能够挑战我们正在做的事情并解决问题的有创造力的人，”J 说艾姆斯。 “通过这种方式，我们在竞争中保持领先。我们现在正在寻求使用传感器和物联网进行更大的技术创新。”成功的关键
The Manufacturer 喜欢向过去的 The Manufacturer MX Award 获奖者征求重要建议，以激励他人。这是一种衡量标准出口业务变得多么自然，James 不得不思考片刻以找出可转让的要点。但他坚信：做最好的，并为做正确的事而自豪，愿意试一试。登上飞机，了解市场，了解客户并了解他们向客户和具有当地知识的人提问，以加深了解并激发解决实际问题的方法A-Safe 是一个出口成功案例，其基础是它的英国领导人和劳动力。他们以英国专业知识为基础的国际增长战略，以及在国内外同样重要的关系和信任，无疑是一个她的英国制造商可以采用。Steven Barr 博士是一名特许工程师，也是通过技术、人员和合作伙伴进行制造业务转型的专家。他是 EDGE Digital Manufacturing 的常务董事，制造商的咨询服务合作伙伴，帮助中小企业利用数字技术最大限度地提高他们的竞争优势。他还领导非营利性社区利益公司 DRL-Tool.org，在英国全行业的支持下维护和改进制定标准的数字准备水平工具。
