对华贸易：一家英国制造商的成功故事

根据下议院图书馆的研究，2019 年中国“占英国出口的 4.4%”，是英国第六大出口市场。随着中国成为世界第二大经济体，英国制造商不能忽视与中国贸易所带来的机会。制造商社区受益于 Playdale Playgrounds Ltd 首席执行官 Barry Leahey, MBE 最近关于公司与中国贸易经验的演讲。社区成员深入了解了 Playdale 在过去 12 年的出口经验，并为其他计划在中国开展贸易的制造商提供了一些重要经验教训。Playdale Playgrounds 位于坎布里亚郡南部，拥有三个场地，是第九代家族企业，拥有从十八世纪开始交易。在过去的 43 年里，该公司开始制造游乐场。为表彰其在国际贸易方面的卓越表现，Playdale 获得了 B2018 年 OFTA（贸易委员会）奖。随着 2008 年金融危机的全球衰退，该公司意识到它需要多元化并寻求全球扩张。通过评估各国的竞争情况并使用数据分析网络流量，该公司决定在中国探索出口机会。Barry 向社区解释了他与中国客户打交道的经历。开展任何业务的第一步是检查公司的财务信誉，但 Playdale 在中国的潜在客户没有发送他们最新账户的副本，而是将巴里带到了围绕两个专门建造的湖泊的大型开发项目中，该项目拥有约 300 栋别墅，最便宜的大约是5000万美元。参观开发项目后，巴里被带到北京的一家高级餐厅，在那里会见了从华盛顿飞来的美林公司的财务顾问。Playdale 在英国的平均订单量约为 10,000 英镑但在中国，他们的平均订单量是 100,000 英镑。他们被要求建造的首批项目之一是北京国家体育场的森林公园，也被称为鸟巢体育场，2008 年奥运会的举办地。在中国做生意不同于在其他地方做生意，建议与会者在制定计划之前做好准备，包括使用工业贸易部的 OMIS 计划（海外市场介绍服务）。不过，巴里强调了面对面会谈的重要性，并鼓励制造商如果想达成交易，就去访问该国。

对考虑与中国进行贸易的英国制造商的建议熟悉中国的消息和通话应用程序微信了解中国的文化成为经 AEO（授权经济运营商）批准的企业 - 来自 HMRC 的更多信息在这里保护您的知识产权从英国授权机构获取建议包括在部门国际贸易 (DIT) 和出口与国际贸易研究所
Playdale Playground in Beijing National Stadium Forest Courtesy Playdale

加入我们的下一次社区聚会——2021 年 5 月 4 日，星期二

如果你是制造商，即您在一家制造企业工作，那么请加入我们的下一次社区聚会，时间是 5 月 4 日星期二 18 点 30 分，Crystal Doors 董事总经理 Richard Hagan 会谈走向绿色：如何成为可持续制造的冠军。如需虚拟会议的链接，请发送电子邮件至 Daniel Kirmatzis