将营销视为一种投资——而不是一种支出

战略营销的趋势和理念

被誉为现代管理之父的彼得·德鲁克在 2006 年福布斯的一篇文章中被引述说：“因为商业的目的是创造客户，企业有两个——而且只有两个——基本功能：营销和创新。营销和创新产生结果；剩下的都是成本。”尽管今天的企业主往往倾向于将营销视为一种支出，但德鲁克的观点更为准确。营销是一项必要的投资。营销通过寻找新客户来推动结果。

是时候建立护城河了

什么时候组织将营销视为一种成本，他们通常只关注短期t-term 销售而忽略长期。但是，如果您希望您的公司继续发展，您的目标应该是尽可能多地围绕您的业务建立护城河。这是通过将您的营销资金投资扩大到您公司的自有资产来实现的。此类投资可能包括；每年更新您的信息和网站，制作用作销售工具的客户视频推荐，开发一系列教育网络研讨会，以及开发可用于思想领导和搜索引擎优化 (SEO) 的内容。尽管这些努力可能不会产生短期回报，但随着时间的推移，它们将有助于加强您的制造业务。

问题在于，如果您只寻找能够保证即时投资回报率的营销计划——与观点一致将营销作为一种费用——你永远不会种下任何这些长期营销种子来建立护城河，而护城河是创造可持续竞争所必需的

审视自己作为企业主的生活，我在发展 TribalVision 的过程中“做到了”。 TribalVision 取得成功的原因是，从第一天起，我就明白营销对于实现显着增长的重要性。甚至在开门营业之前，我几乎没有闲钱，我写了一本书，花了几个月的时间制作 TribalVision 的信息，建立了一个网站，使 TribalVision 看起来像一家老牌公司，制作了一个动画视频来解释 TribalVision 背后的“原因” ，撰写了多份白皮书，制定了大量的营销演示文稿，并制定了一份 30 页的营销计划来识别和捕获新业务。

如果我将营销视为一种支出而非投资，我永远不会完成任何这些活动。我会简单地用一张名片、一个平均 10 页的网站而不是其他东西来启动 TribalVision，这是大多数资金很少的初创公司所做的哦。回顾 10 年后，虽然我无法将特定的投资回报率归因于每项资产，但我知道这些投资作为一个整体提供的回报比我仅关注短期投资回报率计划所能获得的回报要大得多。

实现信念的飞跃

如果我们要打造伟大的东西，我们必须实现信念的飞跃——一种经过深思熟虑的信念的飞跃，但仍然是信念的飞跃。

如果霍华德舒尔茨、史蒂夫乔布斯、理查德布兰森或埃隆马斯克只投资于有保证结果支持的努力，他们永远不会建立自己的帝国。