大卫福克斯比大多数人更了解全球经济低迷时期的生活。 PP Control & Automation 的前所有者深入了解了制造商在谈判 Covid-19 后的生活时应采取的步骤，以及为什么隧道尽头会有光明。即使是最敏锐的商业领袖也无法预见 2020 年对我们的影响，Covid-19 带来了深刻而深远的经济冲击，这种冲击至今仍能感受到。航空航天和汽车行业尤其面临萧条时期，消费者信心低下、旅行隔离和大规模供应链中断的结合无疑让人感觉艰难时期就在眼前。制造业晴雨表 (SWMAS/MGP) 的数据进一步证实了这一点，该数据引用了 85% 的公司预计销售额将下降接下来的六个月；而将近 40% 的接受 Make UK Covid-19 制造监测调查的公司表示，将需要超过 12 个月的时间才能恢复到大流行前的交易条件。
本文首次出现在 The Manufacturer 的 7 月/8 月号上。单击此处订阅
因此，看起来英国工业和整个经济都处于衰退之中。这不是第一次，当然也不会是最后一次，虽然日子会很艰难，但优秀的公司和强大的管理团队会在更好的地方度过难关，利用经济好转的机会。当然，这将取决于制造商不要陷入限制他们恢复能力的常见陷阱。经验智慧
以下建议来自一位指导 PP Control & Automation 的人，我拥有这家公司近 40 年，经历了三次重大衰退.首先，管理团队需要尽快掌握财务状况……在这种情况下，现金才是王道。PP C&A 已经成功度过了三个不同的低迷期。图片：PP C&A 监控付款以及何时需要付款，重要的是，确定您可以在哪些区域暂时搁置舱口。这并不意味着削减可以促进销售的领域的预算（稍后会详细介绍），而是更多的是取消对运营效率和恢复不重要的任何“可有可无”。其次，确保客户遵守您的付款条件；清晰和礼貌的沟通通常可以阻止任何“喘息空间”的出现，并导致您在运营链的更下游出现问题。第三，我最讨厌在经济低迷时期公司关闭营销预算。我永远无法理解这种做法。公司走出衰退的唯一方法是回填销售渠道，为此，他们需要积极瞄准新机会并告诉潜在客户他们可以做什么以及如何做它。这是您需要为您的销售团队提供支持和抵押品（印刷材料、数字活动或广告/公关）的地方创造潜在客户和新机会。出于某种原因，英国对销售的重视程度与世界其他地区不同。长期以来，我一直支持对销售学位的需求，因此我们获得了稳定的未来人才管道。大卫·福克斯 (David Fox) 指导 PP 控制与自动化近 40 年。图片：PP C&A 我的第四条也是最后一条建议是利用经济衰退做出一些艰难的决定。度过全球经济衰退需要每个人都朝着同一个方向努力，并以公司的最大利益为重。对员工的忠诚度至关重要，但这可能会模糊您的视野，让您无法意识到错误的人正在为您的企业工作。机会
经济衰退可能是审查并随后转变您的运营的最佳时机模型，以便您重新出现，具有更高的竞争优势和更强大的平台，以利用自然会出现的新机会。在我的 PP C&A 日子里，我们经历了三种不同的低迷时期，每一次都非常严重，足以让我们对我们所做的事情进行长期而认真的思考。每一次都见证了我们对业务模式的改变，这些模式逐渐导致公司成为世界领先的战略制造外包专家之一。经济低迷迫使我们减少思考做出改变的时间，并专注于实际做出改变。在我们的案例中，我们做出了两个重大决定。第一个是在我们与马扎克的关系影响下继续采用日本精益制造原则，第二个是我们对人的承诺。这种承诺在高峰期见证了我们的发展我们自己的培训学校，实施新的持续改进路线图，每年为每位员工提供最多 200 小时的培训。我想我们会采取这些措施，无论是否有我们不得不忍受的低迷时期。但是，我敢肯定他们不会被实施 q如此迅速地并带着这样的目的。所以，我在 2020 年给制造商的信息很简单。迅速行动，关注销售和运营效率，并花时间看看您希望您的企业在未来的样子。经济衰退通常会把真正优秀的公司从那些原地踏步的公司中挑选出来，而那些度过难关的公司应该处于更好的成长和扩张场所。David Fox 最近推出了 Blanford Fox 业务改进，为制造业首席执行官、医学博士和高级管理人员提供深入的一对一辅导。更多信息：www.blanfordfox.co.uk *标题图片由来自 Pixabay 的 Gerd Altmann 提供
