Tharsus：来自英国领先的中小企业之一的关于推动渐进式革命的重要提示
Tharsus 从通过广告（真的！）开始从事金属制造到成为 Ocado 和其他挑剔客户首选的先进机器和机器人制造商，已经走了很长一段路。他们最近荣获 The Manufacturer’s Manufacturing Excellence“2018 年进步中小企业”奖，以表彰他们的这段旅程以及他们持续增长的雄心。 Steven Barr 与首席执行官 Brian Palmer 就愿景、商业卓越以及被创意人包围的问题进行了交谈。 2018 年 The Manufacturer MX Awards 上的 Team Tharsus – 图片由 The Manufacturer 提供。 Tharsus 的员工人数在 10 年内增长了 10 倍，营业额在过去三年中翻了三倍，达到 5000 万英镑——预计 2019 年会更多。现在，这家总部位于东北部的创新企业正在向 14 个国家/地区出口产品，该团队正在建立一个20年战略。所有这一切都发生在 smalle 充满挑战的时代企业。 “进步”可能不足以称赞他们的成就。其他中小企业能否通过效仿 Tharsus 的做法而受益？ CEO Brian Palmer 是这么认为的。 “我们有一个相当独特的商业模式，”布赖恩说。 “如果其他人接受它，那么它将对行业结构产生影响。”一场进步的革命正在酝酿之中——特别是在制造恰到好处的设备以实现客户的商业成功并允许他们保留知识产权。本文首次发表在《制造商》杂志的二月号上。要订阅，请单击此处。
排他性和颠覆性
Tharsus 制造先进的机器和机器人 (AMR)，使他们的客户能够颠覆他们的市场并扩大市场份额。排他性是一个重要因素——他们在任何给定市场只与一个客户合作，他们的安排保密，直到客户准备好公开了解他们的优势。“一切都是为了更贴近客户。 OEDM [原始设备设计和制造] 是关于对齐，它提供协作。与我们客户的成功挂钩是一种双赢。出于保密的考虑，Brian 无法详细说明他的团队正在欧洲开发的最新机会，但他看到大量新的出口市场正在为 Tharsus 方式开放。 Tharsus 已根据市场情况将其产品线从金属制品转变为 AMR。 Brian 收购了一家户外广告 Adbox 制造商，作为购买国防制造业务的一揽子交易。当这个资本密集型市场被互联网广告打乱时，布赖恩选择将 Tharsus 重塑为一家提供全方位服务的合同制造商。但一个非常专注的公司——Tharsus 在大趋势压力下工作的行业，例如劳动力短缺、高成本劳动力和快速订单周转。“我们与进步的客户合作，”布赖恩说。 “如果技术可以改善他们对客户的价值主张，那么他们应该拥有这个空间并利用它来区分他们的产品和服务。”当 Safetykleen 想要在市场上创建最有效的解决方案时，他们找到了 Tharsus，Tharsus正确的商业战略——不是最好的产品，而是最好的商业解决方案。然后他们制定技术战略来实现商业愿景，并开发和交付机器人解决方案。领导力和人力资本
Brian does not claim Tharsus 的成功是他自己的荣耀，尽管他担任 CEO 和主要股东已有 15 年。“整个组织的领导力非常重要。我们是一家人力资本企业，真正发挥作用的是人们的创造力。他们不受所知道的东西的束缚，他们有快速失败和向前失败的空间。”应用程序的过程为 The Manufacturer MX Awards 颁奖是由 Brian 的团队领导推动的，所有员工都从他们的胜利所带来的认可中受益。现在全公司都在关注未来 15 到 20 年的愿景使命路线图，这是一个大胆的概念这些不确定的时代。其他中小企业如何加入进步革命？布赖恩根据他过去 15 年的个人经历提供了一些建议：作为首席执行官，让比你优秀的人围绕在自己身边，包括专业的董事会主席和经验丰富的非执行董事，以推动问责制和对新想法的开放态度。公司很重要，并努力成为客户在商业上取得成功的最佳合作伙伴。招聘非常有才华的人，无论他们的职业道路如何，培训他们协作，并为他们提供快速失败和失败的空间。Brian 总结了进步对 Tharsus 意味着什么： “志存高远，思维开阔，齐心协力”。从数字中看 Tharsus 的成就在他们市场地位的转变中，其他中小企业是否会加入他们的进步革命？史蒂文巴尔博士是一名特许工程师，也是通过技术、人员和合作伙伴进行制造业务转型的专家。他是 The Manufacturer 的咨询服务合作伙伴 EDGE Digital Manufacturing 的董事总经理。他还领导非营利性社区利益公司 DRL-Tool.org，在英国全行业的支持下维护和改进数字准备水平工具。
