成功的垫脚石：如何最好地从 Made Smarter Innovation Alley 升级到 Smart Factory Expo
Made Smarter Innovation Alley 是 Smart Factory Expo 的亮点之一，它是利物浦数字制造周的一部分，这条小巷位于展厅的正中央并非巧合。与知识转移网络 (KTN) 和 Innovate UK 合作，Made Smarter Innovation Alley 每年都会为年轻的数字技术创新者提供一个空间，让他们向参加英国制造业展示活动的数千家制造商和行业领导者展示他们的产品。随着这些企业的蓬勃发展，其中许多企业的自然发展是成为智能工厂博览会的正式参展商。在这里，我们与三家这样的公司谈论了他们自己在 Made Smarter Innovation Alley 的经历，以及它如何帮助他们在制造业中站稳脚跟。Smartia 是可扩展的人工智能解决方案的供应商，可连接工业数据并将其转化为可操作的见解
首次尝试
Smartia 于 2018 年首次在 Made Smarter Innovation Alley 展出，是可扩展的 AI 解决方案提供商，可连接工业数据并将其转化为可操作的见解。 Smartia的工业智能平台MAIO结合了边缘计算、大数据技术和人工智能驱动的应用，为制造和工程行业提供完整的数字化解决方案。公司联合创始人兼首席商务官 Asim Majid 回顾了 Smartia 首次造访 Made Smarter Innovation Alley 的经历：“Made Smarter Innovation Alley 为我们提供了第一次展示我们技术和服务的机会，其成本对初出茅庐的初创企业来说是可控的我们只是几年前的公司。我们在任何其他活动中都没有看到过这样的事情，现在仍然没有。 “由于在胡同上展示的企业的性质，它吸引了最多的人，因为它展示了 a 中的最新技术创新工业 4.0 领域。小巷位于中央，因此与会者在活动大厅走动时必须经过它。 Smartia 还包括一个演讲时段，因此我们可以向固定观众介绍公司和技术。这导致了跟进会议和机会，以及合格的潜在客户。”对于可能不熟悉环境的初创企业来说，与展览相关的成本在某些情况下显然是令人生畏和望而却步的。然而，Made Smarter Innovation Alley 为早期公司提供了一个机会，让他们可以涉足展览领域，同时仍然能在他们需要的人面前出现，正如精益生产系统专家 Iter Digital 的项目经理 David Thompson 解释的那样： “Made Smarter Innovation Alley 为我们提供了一个完美的平台，让我们了解参展是否适合 Iter Digital。空间的设置使您能够以很少的投资进行展示，但仍然可以接触到所有活动参与者。德尽管面积较小，但它让你更接近路人并鼓励互动。” “Made Smarter Innovation Alley 是参与活动的一种非常划算的选择。展览可能会很昂贵，而且有几个因素，作为初创企业，您不知道成功展览需要什么。 Made Smarter Innovation Alley 为我们提供了一个更安全、更有效的环境来与人互动并进行展示，”机器学习应用程序提供商 The Data Analysis Bureau 的 George Hancock CGO 和业务发展总监补充道。 发挥重要作用
Made Smarter Innovation Alley 在专注于制造业和工业领域的活动方面是独一无二的。对于希望进入制造领域的科技公司来说，智能工厂博览会是日历中最重要的活动。因此，对于许多初创企业和中小企业来说，展示他们的产品至关重要hemselves and the ally 为初创企业和中小型企业提供了完美的空间来展示他们的产品/服务，而无需大量的财务支出。大卫说：“为中小企业和初创企业提供一个独特的空间，促成了非常好的对话，也意味着我们受到了非常感兴趣的与会者的访问。” “Made Smarter Innovation Alley 对我们这家处于早期阶段的公司来说非常有益，因为它可以与人们进行实际交谈，了解他们想要什么，了解市场的成熟度，并了解趋势是什么，”George 补充道。尽管在公司首次访问 Made Smarter Innovation Alley 期间其提议仍在进行中，但该展会仍然使 T-Dab 能够专注于该行业真正具体的用例，并向每位客户讨论相关案例研究参观了展台。 George 补充道：“例如，我们正在与几家机械加工公司交谈，我们能够讨论他们如何使用数据用于预测性维护、异常检测、状态监控等。因此我们能够完善我们的信息并改善与客户的对话。我们的范围很广，从初创企业一直到企业公司。因此，这是建立这种关系的一个很好的起点。” “就所代表的各个行业以及来自不同教育机构的许多与会者而言，我们的潜在客户名单非常多样化。我们有来自本地和全国制造工厂的人员，甚至还有一些来自欧洲的参观者，”David 补充道。建议
如果您符合 Made Smarter Innovation Alley 的标准并且您是参加此类活动的新手，那么它是一个很好的垫脚石，可以衡量对产品/服务的反应并了解参展的内容以及它是否适合您的公司。这听起来也像是基本营销，但积极主动、有针对性、并发送明确的信息，以便访问者了解您提供的产品。 “确保它很吸引人，”乔治补充道。 “人们可能认为这是噱头，但你需要一些东西来吸引人们来到展台。还要参与会谈，因为它们是推广品牌、提高可信度和能力以及吸引更多人的重要组成部分。” Asim 补充道：“引用 Nike 的话，‘就去做吧’，特别是如果你的目标是制造技术领域，你必须在那里。额外的好处是与会者通常都非常合格，因此大多数人都是您想要与之交谈的理想前景。” 迈向 SFE
许多公司在 Made Smarter Innovation Alley 崭露头角的自然过程是超越专门的启动区，成为一个成熟的智能工厂博览会参展商。这条小巷提供了某种程度的毕业（允许公司展出一米最多两年），因此下一步是返回数字制造周，使公司能够在更大的范围内设立，从而最大限度地提高展会现场的参与度和客户认可度。 “我们遇到了许多正在研究工业 4.0 技术的制造公司，尤其是围绕 IIoT 和 AI，这是我们的专长，”Asim 补充道。 “这些公司规模不一，但大多数是大中型企业，来自世界各地。作为 SFE 的一部分，帮助 Smartia 在英国技术供应商地图上站稳了脚跟。” David 补充道：考虑到我们在 Made Smarter Innovation Alley 的空间给我们带来了什么，我们觉得展览很适合我们，而且我们捕获的潜在客户的数量和质量足以证明我们想要带着指定的展位回来。 “在 SFE，我们发现有高质量的线索，包括他们组织内的决策者和影响者，我们有经验d 展后这些线索的成功。尽管有 COVID，我们发现 2021 年活动的客流量非常好，并且在这两天的过程中，参观者的流量感觉非常稳定。” 下一步是 2022 年
当然，所有这三家公司的想法现在都转向了 2022 年数字制造周，正如 Asim 补充说的那样：“在 SFE 上展示和展示的主要目的是创造新的商机，谈话在短时间内向许多潜在客户展示我们的工业智能技术和服务，并被视为工业 4.0 场景中不断成长的参与者。 “当我们在 Made Smarter Innovation Alley 时，我们在一定程度上做到了这一点，但现在作为主要参展商，我们的影响力要大得多。多年来，许多与会者都见过我们，见证了我们业务的增长和技术的成熟；继续我们在 SFE 的协会有助于巩固我们的品牌在与会者的心目中。”
