想象一下，10 年来，您只通过电话和握手就将金属制品卖给了客户。反过来，您的客户会将您的商品卖给他的买家。
从您记事起，您的客户和最终用户就一直对您的服务和金属质量非常满意。然而，最终用户现在声称您最近一批货物中的金属有缺陷，并要求退款，并将他们的业务转移到其他地方。
现在，您的客户起诉您，以及与您之间的关系长期保持如此高的盈利能力触礁。
尽管与客户建立持久的关系是目标，但问题还是会出现。因此，卖家必须通过一份强有力的、写得很好的销售合同在所有关系中保护自己。
销售合同不必冗长、复杂或冗长，一种形式的合同可以管理长期关系.本文重点介绍所有销售控制中应包含的四个关键条款
1.免责声明
销售合同应包括放弃所有明示和暗示保证的条款。根据大多数州的法律，每笔销售都会产生默示保证，即商品将符合行业标准，并且如果使用得当或按照销售人员的建议，商品将经久耐用。
大多数州允许卖家在销售合同中放弃这些保证。保修免责声明必须“显眼”并包含有效的特定语言，例如“卖方否认任何和所有陈述和保证”。如果起草得当，此免责声明可为您的公司节省大量的时间和金钱，以应对您的商品发生故障时的诉讼。
2.责任限制
许多州允许商品卖家通过“责任限制”条款限制商品不合格时买家可以在法庭上追回的金额。
考虑一个场景您以 100,000 美元的价格向 A 公司出售商品，A 公司又将您的商品出售给 B 公司。如果 B 公司起诉 A 公司，声称您的商品存在缺陷，A 公司可以索赔您的商品导致 B 公司停止与其开展业务，导致A公司损失大量利润。虽然货物的合约价为$100,000，A公司仍可索偿$100万或以上的利润损失。这样的索赔可能会毁掉您的业务。
一份写得很好的责任限制条款将明确规定客户可以就何种损害赔偿起诉您，更重要的是，客户可以就何种损害赔偿提出索赔不能起诉。例如，您可以将您的客户可以起诉您的金额限制或限制为货物的实际合同价格。
3.法律选择/法院选择
卖方可以通过在合同中加入法律选择条款和法院选择条款来保持主场优势，这些条款规定所有与g有关的争议货物将根据其法律在您指定的州提起诉讼。
如果没有这些条款，您可能会发现自己在 2,000 英里外的法庭上，而不是在您的家乡。重要的是要明确确定哪个州的法律适用以及诉讼将在哪个州发生。您还希望您的客户同意您所在州的法院有权裁决案件并让客户到您所在州出庭。
4.损失风险
在销售合同中包含损失风险准备金可以为您省钱。
假设您的客户下了订单并决定与 XYZ Cartage 签订合同来提货来自你们工厂的货物。根据您的经验，您不会选择 XYZ 送货，因为其司机的安全记录很差。 XYZ 毫无例外地销毁了您的客户订购的商品，现在您的客户要您赔偿损失。
您可以通过插入分配条款来保护自己损失的风险。本条款使客户对选择承运人可能发生的任何损害负责。或者，一旦承运人在您的工厂提货，该条款可能会降低您的买方的风险。
最终，一份精心起草的销售合同对买卖双方都有利。卖方保护自己免受代价高昂的诉讼，因此可以为买方保持较低的价格。尽管本文提供了关键合同条款的缩略图，但这些条款必须具体；应适合相关州法律；并且应该解决您的特定业务和行业中普遍出现的具体问题。
本文仅供一般参考，不构成也无意构成法律建议。
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作者简介：
Steven N. Malitz 是 Saul Ewing Arnstein & Lehr LLP 的合伙人，也是成功企业家的顾问和总法律顾问。
蒂姆泰勒是混蛋WIlton Brands LLC 的总法律顾问。
