Inspekto 首席执行官 Harel Boren 与主编 Brett Brune 之间的对话
Harel，Inspekto 到底是做什么的？作为以色列科技界的资深人士，你的经历是如何引导你走向它的？
作为以色列科技界的资深人士，我们与欧洲许多工业和投资公司的关系促使我和我的联合创始人 Yonatan Hyatt 获得熟悉缺乏自主机器视觉的巨大问题。这反过来又使我们能够审查质量保证经理、首席运营官和众多制造领域的许多人的需求。 Inspekto 解决了他们今天认为是机器视觉的必要邪恶。
传统工业机器视觉在其服务的应用范围内有哪些缺点？
任何生产线、任何行业、任何地区、任何层级和任何地方的任何质量保证经理在世界范围内，他的生产线面临质量保证挑战，以及机器视觉作为核心技术最能解决的许多其他挑战。今天对待他们的方法是打电话给集成商。并且集成商将从数以千计的可用相机、数以千计的可用镜头和照明设备以及滤镜和软件包等中进行选择，并创建一个最终安装在工厂生产线上的解决方案。这是一个非常乏味的过程。这得花很多钱。它需要工厂人员的大量关注，需要大量的专业服务。在一天结束时，您得到的是针对该线路上某个特定位置进行硬设计的解决方案。这是一个主要问题。
你提到了地理。您的安装基础是什么，在世界哪些地区？
我们首先主要关注中欧。例如，德国最富有的联邦州巴登-符腾堡州拥有全球 52% 的汽车工业，并且是许多其他行业的关键。这对我们来说非常简单，在海尔布隆设有办公室，然后从特拉维夫搭乘短途航班。然而，这些公司都在世界各地设有工厂：马勒是我们的早期用户，拥有 170 多家工厂，其中 42 家在欧洲。我们现在在其 40% 的工厂中运营，这对来自其他地区（包括中国、印度、美国、墨西哥和葡萄牙）的需求造成了巨大的冲击。转向我们的自主机器视觉系统的其他用户也是如此：博世、辉门、西门子、戴姆勒、BSH 和 Flex 等公司。
自主机器视觉作为一个全新的类别如何克服您在开头概述的问题？
自主机器视觉，质量保证经理无需致电集成商。质量保证经理或内部集成商可以开箱即用自主机器视觉系统，无需任何集成商，也无需任何人工智能或机器视觉知识，即可将其安装在他们的生产线上。他可以只使用鼠标来完成这项工作，并在 45 分钟内将其设置为工作，包括从盒子到操作的所有内容。现在有 2,862 家工厂的品牌正在发生这种情况。
以前需要多长时间？
我们想说我们的安装速度提高了 1,000 倍，仅为现在的十分之一价格。嗯，这不准确，因为 1,000 次就是 1,000 小时，也就是六周。您很少会找到可以在六周内安装的基于集成商的解决方案；通常要长得多。事实上，我们可以在 30 到 45 分钟内完成安装，无论难度如何，都可以由质量保证经理自行安装。
哪些公司你的主要竞争对手是什么？
竞争是我们之间的竞争，作为自主机器视觉的先行者，机器视觉。我们不会孤军奋战太久：我们相信在两到三年内，一些玩家会迎头赶上，并能够提供备受推崇的产品。机器视觉领域的主要参与者是众所周知的：Keyence、Cognex、Teledyne Dalsa 和 Omron。但它们都被限制在集成商为王的生态系统中。所以你有相机制造商和镜头、照明设备、滤镜和软件等制造商，而山丘之王就是集成商。集成商必须将它们整合在一起。凭借价格适中且即时的自主机器视觉系统，我们预计市场将大幅扩张。它将吸引规模庞大的参与者，这些参与者的商业模式无法围绕专业服务建立。这些玩家最终将能够进入机器视觉领域，拥有自主系统
所以这是您的产品与市场上其他产品不同的主要方式？
是的，您自己做。拆箱，使用它。就像苹果设备一样。如果我以 Apple 为例，当你购买 Apple 手机时，它是光秃秃的：上面只有几个基本图标。但是如果你有苹果手机，我有苹果手机，而且他们都在同一张桌子上，你的手机可能和我的手机很不一样，因为我有一套应用程序可以满足我的需求，而你有一个完全不同的应用程序满足您需求的应用程序集。
我们的自主机器视觉系统 Inspekto S70 非常符合这些思路。一旦您购买了它并将其安装在您的生产线上，您可以在 45 分钟内选择您想要满足的需求——质量保证、存档和跟踪、分类仪表。您可以选择哪些应用程序集承载您要检索的价值。
Harel，什么’这是您的产品消除当今机器视觉技术特征的集成和定制开发的一个很好的例子吗？
Mahle 就是一个很好的例子。马勒是当今世界排名第 15 的汽车一级企业。我们在马勒有很多装置。在发布之前的几年里，我们还在那里进行了许多 Beta 测试。我喜欢的一个特定位置显示了安装的速度和有效性。 Mahle 在那里为发动机制造注塑盖。我们能够在 38 分钟内识别出生产线上的缺陷，这让客户当时就相信这个系统是多么有用。该地点的投资回报率在两周内实现。
整个安装过程不到 45 分钟。我在以色列科技行业拥有丰富的经验，在此之前，我从未能够在 38 分钟内获得数百万欧元或数百万美元的产品价值。
