肩负使命的制造商：Santander 如何帮助实现国际成功

Paul Brooks 和 Halil Bedevi 讨论了进入国际市场的机遇和挑战。第一次进行国际贸易可能会让人望而生畏，知道从哪里开始可能是最大的挑战之一。开拓新国际市场的商业利益众所周知。能够通过海外贸易实现多元化的公司比那些只关注国内的公司更能抵御经济衰退并取得持续、长期的成功。但没有人会假装进入国外市场是一个简单的过程。正确的国际扩张需要大量的时间和精力，从研究潜在的地点和客户到了解文化问题和处理不可避免的繁文tape节。在桑坦德，我们相信作为一家真正的全球银行，我们处于绝佳的位置帮助我们的客户获得出口权。我们在全球拥有超过 500 万中小型企业 (SME) 客户，我们在所有主要地区、欧洲大陆和中东地区都有实地人员——无论是在我们的国际子公司还是在合作机构中东方，到中国、远东、美洲和北非。

准备是关键

我们向英国制造企业提供出口援助的最重要因素之一是我们经常前往的贸易代表团关键市场。最近几个月，我们访问了从西班牙和中国到阿联酋、美国和南美洲等国家。我们将贸易代表团视为通常持续八到九个月的详细准备过程的成功结晶。一旦我们为特定国家/地区的代表团确定了可能的主题——例如，它可以与贸易展览相关联，或基于在共享制造部门专业化特定地区——我们将开始与客户合作，提供一些行业背景，并确定市场机会。本文首次发表在《制造商》杂志 6 月号上。如需订阅，请点击此处。

Santander 是 2018 年 The Manufacturer MX Awards 的主要赞助商——这是英国制造业今年最大的庆祝活动：

让公司能够达成交易

我们知道，第一次进行国际贸易可能会让人望而生畏，而知道从哪里开始可能是最大的挑战之一。桌面或网上有很多可用的信息，但也有很多错误信息。我们可以与我们的海外同事和值得信赖的合作伙伴合作，帮助客户了解真正的挑战和机遇是什么。然后，在接下来的几个月里接下来，我们将与目标市场的同事合作，与潜在的贸易伙伴建立联系s 和商业组织——在许多情况下，我们将在实际旅行前几周通过视频会议运行虚拟贸易代表团。所有这些准备工作的目的是让英国制造商能够利用实际代表团进行与他们已经了解的公司进行面对面的会谈，以及他们在什么情况下能够就他们将要开展的业务进行谈判——而不是简单地了解是否有任何业务要​​做。

航空航天机会在波兰

航空航天提供了大量潜在的增长机会——图片由Depositphotos 提供。我们最近的制造业贸易代表团之一涉及将航空航天企业代表团从米德兰兹带到波兰东南部热舒夫附近被称为“航空谷”的地区。该代表团是与总部位于考文垂的米德兰兹航空航天公司合作开展的ace Alliance 是代表英格兰中部航空航天制造商的贸易机构，它利用了 Santander Group 与其子公司 Bank Zachodni WBK 的关系。有许多因素影响了我们决定将客户带到这个特定地点的决定。首先，顾名思义，该地区是航空航天企业的温床：普惠、劳斯莱斯、赛峰和 Bodycote 等众多波兰公司都在那里设有设施。Aviation Valley 还拥有出色的设施基础设施、机场和新的道路连接，以及旨在激励企业在该地区开展业务的大量政府支持和补贴。该代表团的成员包括年营业额从 100 万英镑到 3 亿多英镑不等的各种规模的英国公司.为了突出一些，我们选择了一家大型物流和配送公司、一家零件制造商以及处理航空航天零件的公司——所有这些公司都在寻找g 从波兰购买或出售给波兰。代表们对波兰准备与海外公司，尤其是英国做生意的准备程度印象深刻。他们发现与已经在该地区设立的英国公司会面特别有价值——可以直接了解他们从这个过程中学到了什么，以及他们应该计划避免哪些错误和潜在陷阱。

英国脱欧后的欧洲基地

随着我们走向新的贸易框架，在桑坦德银行，我们将继续帮助企业在欧洲以外相对未开发的市场探索机会，同时承认欧洲市场将继续保持良好势头英国脱离欧盟后对英国企业的价值。尽管英国退欧可能会造成一定程度的破坏，但双方都有继续交易的决心——图片由 Depositphotos 提供。我们与制造商合作的经验英国和其他欧盟成员国的共同点是，虽然英国脱欧进程可能会造成一定程度的破坏，但双方都有决心继续开展贸易并探索未来的机会。根据英国脱欧后的战略，波兰的这一地区可以提供大量资源，尤其是其技术娴熟、经验丰富的劳动力。最后，应该指出的是，桑坦德银行英国与我们在世界各地的其他子公司和合作机构的联系这意味着，一旦达成国际贸易协议，我们也非常有能力帮助英国企业管理行政任务，例如处理付款或寻求法律建议。虽然首次出口或进入新市场是大多数公司的重要一步- 并且需要他们做出相当大的承诺 - 我们的目标是使流程尽可能简单和无压力与我们合作的公司，这样他们就可以专注于收获未来的收益。

要了解有关桑坦德银行如何帮助您的业务的更多信息，请访问 santandercb.co.uk

Paul Brooks，英国制造主管， Santander Corporate and Commercial Halil Bedevi，英国航空航天、国防和先进制造主管，Santander Corporate and Commercial