Louis Taylor 告诉 The Manufacturer 政府发布新出口战略的原因，以及制造商需要了解的内容。海外销售使您的市场多样化，带来新客户并提高生产力。作为英国出口信贷机构英国出口金融 (UKEF) 的首席执行官，我每天都会遇到一些出口公司。我从他们那里直接了解到，海外销售可以为企业带来变革。它使您的市场多样化，带来新客户并提高生产力。它还可以让你在国内更具竞争力，通过学习其他国家的做法来激发创新。所有研究表明，出口商创造了更多的就业机会，生产力更高，最重要的是，更持久。举个例子，Kelvin Hughes，一家引以为豪的英国制造商，其历史可以追溯到 250 多年前——其 18 世纪的创始人包括 Henry Hughes，他已售出探险家库克船长和 HMS Bounty 船长布莱船长的测距仪；以及 19 世纪著名的科学家和发明家开尔文勋爵。从那时起，它一直是技术创新的先驱，如今为陆地和海上的运营商——包括政府、机构和 30 家海军——提供尖端的安全、监视和导航系统世界。今天，Kelvin Hughes 80% 的业务出口。
贸易大国
Kelvin Hughes 真正体现了英国作为贸易大国的悠久历史。出口目前占 GDP 的 30%，去年为经济贡献了约 6200 亿英镑——其中 2700 亿英镑归功于像你们这样的海外销售制造商。但政府认为英国有潜力成为更大的贸易国国家。国际贸易部估计，数十万企业认为他们可以出口但实际上并没有出口海外对英国专业知识和商品的需求正在增长。这就是为什么在今年夏天早些时候，国际贸易大臣利亚姆·福克斯 (Liam Fox) 发布了出口战略，作为政府打造更加繁荣的英国的工业战略的一部分。文章首次发表在《制造商》杂志的 10 月号上。如需订阅，请点击此处。访问 www.great.gov.uk/get-finance 了解 UKEF 如何支持您的出口。
出口战略着眼于公司在出口时面临的障碍，并确定政府能够提供的解决方案，包括通过召集私营部门所能提供的最好的解决方案。帮助企业在需要的地方实现国际发展
出口战略，作为政府工业战略的一部分，旨在创造一个更加繁荣的英国。作为回应针对态度障碍——说服企业拓宽英国以外的视野——该战略制定了通过“出口冠军”新网络激励企业的计划，这些公司提供了全球对英国产品需求的活生生的证据。他们将分享他们的成功故事，提供点对点建议，并自豪地展示出口的好处。借用“Exporting is GREAT”运动——“如果他们能，你也能”。如果公司认为他们不具备开始海外销售的知识、人员或技能，国际贸易部有一系列路标和帮助他们找到合适的服务、支持和资金的指导。这可能是通过屡获殊荣的 great.gov.uk 网站，或来自国际贸易顾问网络、出口融资经理和我们的海外贸易和金融专家网络。赢得海外合同，企业当然需要知道去哪里找。女王陛下的贸易专员已被任命为九个国际地区，领导政府的海外网络努力寻找机会，并通过数字“寻找买家”服务将英国企业与他们联系起来。政府还将更好地利用其召集力，带来联合英国企业财团，为重大国际项目的采购团队提供单一、有凝聚力的“英国团队”报价。我们将利用 UKEF 出口融资的报价，鼓励海外买家从英国采购，并连接英国供应链通过以采购为主导的供应商展览会获得这些国际机会。这对小型制造商尤为重要，因为它为他们提供了一个“安全渠道”来访问主要国际项目，并确保他们知道英国政府的支持是可用的。贸易融资提振
近20%的企业表示，对融资或收款的担忧是他们出口的主要障碍，而研究表明，获得贸易融资的出口商的出口量高达 60%。得益于出口商 Kelvin Hughes 及其海军导航设备，从桥上看到的景色。为了说明这在实践中可能意味着什么，我回到 Kelvin Hughes，该公司赢得了一份合同，为新西兰皇家海军 (RNZN) 的新型海上维持能力船只 (MSC) 提供导航系统——一艘设计用于补给的冰区能力油轮Kelvin Hughes 发现它需要获得额外的融资设施来履行合同，而其银行无法提供。UKEF 能够提供帮助，为他们提供价值超过 100 万英镑的贸易融资支持合同，帮助 Kelvin Hughes 获得交付所需的营运资金 –同时继续开展新业务。不幸的是，75% 的中小企业表示他们不知道如何获得贸易融资。这就是为什么出口战略将 UKEF 置于政府贸易促进提议的核心，针对最有可能从 UKEF 高达 500 亿英镑的出口融资和保险支持中受益的英国出口商开展宣传活动。我们还将促进 UKEF 支持在海外市场帮助英国公司和财团赢得合同，并考虑扩大和加强 UKEF 提供的支持范围。展望未来
这个出口战略只是一个起点。政府计划收集证据和反馈，并将其作为一个平台，不断制定旨在促进出口的举措。为巩固这一点，该战略还规定了政府支持出口的五项关键原则。首先，我们将与政府、地方和私营部门合作伙伴联合起来，广告选择“无错门”政策。您不必知道政府如何运作就可以从我们这里获得帮助，就像您希望您的客户知道您的结构可以与您合作一样。第二个原则是服务应该是数字化的设计——反映您想要的expect 如果您需要访问其他企业的服务。第三，我们将以提供最大资金价值的干预措施为目标。第四，我们将专注于做只有政府才能促进出口的事情，补充而不是试图复制私营部门已经提供的服务。最后——也是最重要的– 该战略将继续由业务主导。你出口，我们不出口，所以我们政府需要倾听你对我们的需求。我们在这里帮助您实现您的全球抱负。Louis Taylor 是英国出口信贷机构英国出口金融 (UKEF) 的首席执行官。在加入 UKEF 之前，Louis 持有一系列 se渣打银行的高级职位，包括 2013-15 年在伦敦担任 Group Treasury 的首席运营官。在此之前，他曾在胡志明市担任越南、柬埔寨和老挝银行首席执行官三年。
