行业老板说，销售不一定是脏话

PP Control & Automation 主席 David Fox 表示，缺乏专业的销售人员是西米德兰兹制造商面临的最大问题。从事该行业 50 多年的大卫福克斯认为，公司没有投入足够的时间和金钱来制定销售策略，这可能造成的损害比英国脱欧和公认的技能差距更大。 PP Control & Automation 董事长 David Fox。现任主席和前工程学徒认为这个角色在这个国家没有得到应有的荣誉，并敦促更多企业效仿他公司的做法，开发有助于产生正确销售线索和销售的流程。Fox 解释说：“看起来美国是世界上唯一真正将其“销售”专业人员置于高位的国家……我们其他人更喜欢将他们藏在尽可能小的办公室里，并且近年来，赋予他们一个全新的职位头衔......例如业务发展经理。“我不相信这个只有少数人拥有的神奇公式知道了。销售更多的是让流程正确，并确保人们获得正确的培训和支持。”他继续说道：“获得订单是任何企业的生命线，没有它，公司就无法发展、投资技术和雇用和培养人才……这就是为什么我们应该齐心协力改变观念，甚至考虑为这个行业开发某种形式的资格。Fox 于 1979 年接管 PP Control & Automation，当时它主要为小型企业提供面板制造服务客户群。他在 1993 年认识到，为了取得成功，公司需要采取与竞争对手不同的行为方式，这开启了近 25 年的持续发展历程改进，拥抱自动化并为每位员工制定个人发展路线图……后者现在为每位员工提供 200 小时的培训。公司现有员工 200 人，为所有客户提供电气控制系统、线束和分包制造解决方案在全球范围内。在过去的三年里，公司的销售额增长了 66%，从 1200 万英镑增长到 2000 万英镑。David 将在初次致电之前研究您的客户列为 PP 销售方法最重要的基石之一，然后不假设您知道满足客户需求的答案。“在过去的一年里，这种方法让我们确定了外包解决方案，这些解决方案将三周的构建时间缩短为仅四天，并提高了另一个客户的产量，因此他们现在每月可以制造 12 台机器只有八个。”他总结道：“销售不一定是一个肮脏的词，它取决于行业当然不是。我们可以从第一次让销售人员站在高台上开始。”