制造商通常在有限数量的潜在目标市场中运营。这意味着每一个机会都是宝贵的，在正确的时间出现在正确的观众面前是至关重要的。 Intergage 营销经理 Alex Elborn 解释道。 Alex Elborn，Intergage 这可能就是为什么目前有高达 95% 的制造商投资于数字营销——但是否有通往成功的途径？ Intergage 已与 B2B 制造商合作 20 多年，以推动增长并产生合格的销售线索。在那段时间里，这家英国营销机构确定了工业营销成功的三大关键支柱。提高知名度并让更多人关注您的产品/服务深入了解您的受众、他们的挑战和购买触发因素提高每个环节的转化率买家旅程的阶段让您赢得更多业务那么，什么是成功究竟是什么样子？让我们来看看 Intergage 和 Clamason Industries 之间的合作伙伴关系，以获得一些见解。Intergage 于 2020 年 12 月开始与 Clamason Industries 合作，当时 Clamason 发现需要在更广泛的受众面前展示并将更多网站访问者转化为潜在客户。虽然该公司与现有客户有着良好的关系，但由于其定制性质，它很难展示能力和产品——B2B 制造商经常感受到这一挑战。将网站访问者转化为潜在客户也是阻碍 Clamasons 成功的瓶颈，因此为该网站增加相关流量也是一个挑战。凭借雄心勃勃的目标和增长计划，Clamason 联系了 Intergage 以提供解决方案。作为回应，Intergage 使用了其行之有效的方法和三管齐下的方法，包括：分析销售信息内容和活动创建谁是 Clamason Industries？ Clamason Industries 是一家领先的精密仪器制造商tal pressings 在全球制造和出口市场拥有 70 年的经验。 Clamason 为客户提供从设计到开发的支持，赢得了令人羡慕的声誉，并受到世界各地客户的好评。
数字营销分析
Intergage 首先对 Clamason 的营销进行了全面分析，以了解业务的表现以及需要在哪些方面做出努力。分析显示：搜索引擎缺乏激烈的竞争，为 Clamason Industries 增加在线市场份额和提高有机知名度留下了空间。需要更强大的销售信息，使潜在买家清楚 Clamason 的主张，同时也与潜在客户的挑战产生共鸣.要求改进思想领导内容以帮助回答常见的用户问题并对产品和服务相关术语进行排名——这是竞争对手没有做的事情。使用付费搜索积极接触潜在客户的机会 l寻找 Clamason Industries 的服务。销售信息
出色的销售信息被大大低估了，但往往是吸引潜在客户并在拥挤的市场中脱颖而出的关键。平均而言，您有大约 8 秒的时间来吸引潜在客户。如果没有强有力的销售信息，这几乎是不可能的。在制造业中，随着复杂产品和服务的可能性增加，这变得更加困难——这是 Clamason 所熟悉的。Intergage 与 Clamason Industries 的主要利益相关者合作，以充分了解他们的受众、购买诱因和挑战，以制定一套相关的销售信息.与许多制造公司一样，长销售周期和涉及多个决策者的复杂购买决策是 Clamason Industries 面临的挑战。这意味着销售信息需要吸引不同的角色，同时还要在复杂的购买过程中引导潜在客户。内容和营销活动gn creation
在分析和销售消息传递阶段之后，Intergage 与 Clamason 合作，专注于通过针对目标受众中的共同挑战创建上下文相关、信息丰富的内容来提高知名度。内容包括电子邮件、博客文章、网站内容、电子书和信息图表。这被用来创建途径来帮助教育潜在客户进行查询，同时定位相关关键字以帮助 Clamason 攀登搜索引擎排名并获得更高水平的在线知名度.结果
遵循这三个步骤，Clamason Industries 取得了一系列重要的里程碑，包括：搜索引擎印象增加 187%1 网站转化率增加 79% 500 万英镑潜在客户获取安娜穆林斯，营销主管Clamason Industries 表示：“与 Intergage 合作对我们数字营销的成功至关重要。该团队真正努力了解我们作为一家企业并闪耀光芒在我们之前没有详细研究过的营销领域。他们彻底的方法意味着不遗余力，到目前为止，我们对结果感到满意。毫无疑问，使用像 Intergage 这样的专业、敬业的营销机构完全值得。”想要达到这样的结果吗？
虽然三管齐下是成功的关键，但没有一个- 大小合身。适用于一个工业企业的策略可能对其他企业并不那么成功。Intergage 在过去 20 多年与制造公司合作，拥有开发混合营销活动并产生实际结果的经验。忘掉关注者、点赞和分享吧。我们谈论的是真正回归您的底线——正如 Clamason 的这个案例研究所展示的，谁是 Intergage？Intergage 是一家 100% 专注于制造业的营销机构。在过去的 20 年里，Intergage 一直在帮助雄心勃勃的客户制造企业通过数字营销、营销策略和营销自动化实现增长。 www.marketing-engineers.co.uk
