制造商如何从利润丰厚的欣克利角 C 蛋糕中分得一杯羹

在欣克利角 C 建造的两座核反应堆将使英国新一代核电站为数百万家庭和企业提供安全、低碳的电力。 South West Manufacturing Advisory Service 的董事总经理 Simon Howes 解释了制造商如何竞标利润丰厚的合同并从欣克利角蛋糕中分一杯羹。EDF Energy 在欣克利角 C (HPC) 斥资数十亿英镑建造了两个新核反应堆英格兰西南部的萨默塞特正在顺利进行。HPC 项目为区域经济带来了可喜的推动力，许多当地公司——包括制造商——赢得了数百万的合同来供应该地点。即使在这个早期阶段项目，超过 13 亿英镑的合同已授予该地区的企业，随着项目在未来几年的发展，还会有更多合同。也就是说，这不仅仅是注册您的兴趣的案例在 Hinkley Supply Chain 网站上，等待工作如潮水般涌来。虽然制造商仍有很多机会与供应链各个层面的 HPC 承包商建立联系，但随着公司争相抢夺，这个市场越来越拥挤一块欣克利角馅饼。那么，在供应欧洲最大的建筑项目之一时，制造商应该怎么做才能确保他们有最大的成功机会？一个好的起点是调查所谓的欣克利角供应链该计划由西南制造咨询服务 (SWMAS) 与业务支持机构萨默塞特商会和西部商业合作提供。SWMAS 是一个制造和业务发展专家团队，其使命是帮助西南制造商转变为世界-一流的企业。利用其知识和专长，SWMAS 团队与雄心勃勃的制造商合作，帮助他们提高生产力、发展能力、进入新市场并成为各自领域的领导者——包括潜在利润丰厚的“新核能”领域。

本文首次发表在《制造商》杂志的 6 月号上。单击此处订阅

SWMAS 董事总经理 Simon Howes 说：“我们代表政府、当地企业合作伙伴和其他公共部门资助者支持项目，设计和提供项目以各种方式支持制造商，从以核能和海上风能等关键供应链为目标，提供更广泛的服务、制定战略和提高生产力。”“2017 年 3 月，随着新的欣克利角 C 核电站建设在家门口，西南 LEP 的心脏地带 [以商业为主导的私营部门、地方当局、大学和学院之间的伙伴关系]和英格兰西部 LEP 分配了大量资金来提供欣克利角供应ly Chain Program 为期三年，”西蒙说。“最近，威尔士政府也对该计划进行了投资，使南威尔士的公司可以使用它，因此它与当地供应商合作的范围实际上远远超出了西南部，”他补充道。

英国核能：事实与数据

英国目前有 15 座反应堆，生产该国电力的 20% 以上。第一波新核电站的建设已经开始电厂，其中 HPC 就是最好的例子。在 20 世纪 90 年代中期，核电仅占英国总发电量的 25% 以上。最近的下降可归因于旧工厂的退役和旧设施需要更长时间的维护。到 2035 年，核能计划提供英国总能源消耗的三分之一。EDF Energy 在英国拥有并运营八座核电站英国，总容量约为 9GW.All nu英国的核设施由核监管办公室监督，该办公室旨在“对核工业进行高效和有效的监管，代表公众对其负责。”来源：World-Nuclear.org/Office for Nuclear监管“我们还与更广泛的 Nuclear SW 集群（一组与核相关的组织）合作，让那些与我们合作的公司有机会获得合作伙伴的进一步支持，这些合作伙伴能够帮助他们寻找熟练的当地劳动力或受益例如，来自研究和创新，”Simon 继续说道。完工后，HPC 的发电量将是现有欣克利角 B 站的两个反应堆的近四倍。

成为“核准备就绪”

拥有 90 个 Tier 1每个承包商都计划交付价值数亿英镑的合同（每个合同都有多个 2 级和 3 级供应链要求），本地和西南部制造商的机会成为供应商的培养者既庞大又复杂。Simon 继续说道：“如果制造商认为他们可以在 HPC 中发挥作用，我们可以帮助他们通过强化培训（包括我们的 HPC 入门计划）成为‘核准备就绪’。”“最适合对于那些确定供应欣克利角 C 是适合他们的公司，这个综合计划是在 EDF Energy 的支持下开发的，由核部门专家提供，以帮助制造商实施和工作以达到 HPC 供应商要求的严格核标准，”他adds.

采用最佳实践

作为一代人建造的第一座核电站，HPC也采用了最新的最佳实践技术。因此，希望参与的公司需要了解许多客户的特定要求，以支持项目的成功交付。在其 10 年及以后的建设期间提供重要的合同机会，”西蒙说。“每家公司都可以为项目带来独特的东西，但需要了解如何转化其现有能力以满足客户需求。安全是现场的第一要务，实现核卓越所需的期望和标准在 HPC 上比以往任何时候都高。 HPC 客户，到目前为止，80% 的先前代表正在竞标或已经在现场赢得工作——这是一个多么巨大的结果，”Simon 补充道。

多年的稳定，增长的平台

制造商 Vessco 为 HPC 建造的专业压力设备。维斯科工程，一家总部位于布里真德的不锈钢压力容器、塔和热交换器的设计者和制造商，最近赢得了欣克利角 C 合同，并为该公司提供了五年的经济稳定性。它的建议是什么？您需要了解核行业的文化才能取得成功，因此请寻求欣克利角供应链计划可为您的业务提供的支持和帮助。Vessco 董事总经理 Julian Vance-Daniel 说：“我们是一家目前为 GE Power Systems 供应两个大型压力容器的二级供应商。 GE 拥有 HPC 涡轮机大厅的一级合同。“它正在制造核电站的发电部分，我们正在为他们制造压力容器。可能是该领域数十年来制造的最大压力容器。”“因此，对于 Vessco Engineering 而言，该合同意味着至少四到五年的稳定性。我们也希望它成为平台为核工业的未来发展，”Julian 补充道。

投入工作，重复回报

Julian 相信其 HPC 经验也将帮助公司在其他行业发展。例如，石油和天然气行业的客户会注意到 Vessco 的成就，并将其置于未来几年的有利位置。“回报可能是巨大的，”他继续说道。 “它将达到数百万英镑。由于我们在核业务方面的工作，我们的规模将增加一倍或三倍。”SWMAS 供应链总监 Nick Golding 说：“Vessco 是制造企业的一个完美例子，它有远见，可以看到商业应用的潜力。在 HPC 取得成功，但他们并没有坐等工作交给他们，而是付出了艰苦的工作来结识合适的人并让自己做好‘核准备’——看看回报是什么。” “不仅业务赢得了 l长期合同使其稳定了五年多，但赢得这项工作使 Vessco 处于有利地位，可以利用 HPC 项目并可能为英国其他核项目提供资金，”Nick 说。“随着市场压力和不确定性各地的制造公司都应该关注 Vessco 在为核工业提供产品方面的成功，并努力效仿它的榜样。”

有关更多信息，请访问西南制造咨询服务，网址为 www.swmas.co.uk/business -支持/欣克利供应链计划