制造业营销报告就在这里

Intergage 和 The Manufacturer 在第一版《制造业营销报告》中探讨了制造业对营销的态度。英国销售、营销和商业领袖被问及他们在行业关键时期对营销和业务发展的看法。制造业营销报告涵盖四个主要主题领域：对营销的态度——工业企业对投资业务发展有何看法？营销活动——哪些举措被更频繁地使用，哪些举措最成功？营销预算——制造商有多少和工程师在营销上的支出以及预算的前景如何？衡量结果——如何衡量营销以及关键决策者如何看待他们营销工作的成功？完整报告现在可以在这里下载。那么，做什么结果看起来像？

对营销的态度

总体前景是积极的，63% 的制造和工程公司将营销视为“高度优先事项”。也就是说，销售和营销团队之间存在明显的脱节，只有 29% 的销售人员将营销评为“高优先级”，而营销人员和商业领袖的这一比例分别为 64% 和 75%。这表明工业公司的增长存在潜在障碍，这些公司迫切需要营销和销售团队共同努力，以推动他们摆脱艰难的交易期。其他重大营销挑战包括瞄准正确的受众、创造足够的高质量内容和衡量成功.另一方面，只有 25% 的行业认为预算是一项重大的营销挑战。

营销活动

不出所料，绝大多数工业公司将其营销预算的最大比例投入到数字营销中，而不是更多传统形式。随着活动和展览完全关闭，制造和工程组织似乎有更多的数字手段投资。这些数字活动似乎也推动了更多的成功。有机社交媒体推广、您自己网站上的定期书面内容和搜索引擎优化被评为最成功的营销举措。相比之下，只有 25% 的受访者将参加展览评为最成功的营销活动。此外，在采用营销自动化方面，工业部门似乎落后了。目前只有 22% 的受访者使用营销自动化平台，另有 37% 的受访者表示他们计划在未来 12 个月内投资于营销自动化。考虑到四大最常见的营销挑战中有两个是资源问题，这是令人惊讶的，营销自动化解决方案通常用于补救过度劳累、资源不足的营销部门。

营销预算

73% 的工程师ING 和制造组织将其年营业额的 5% 或更少用于营销。 42% 的受访者表示，与 2020 年相比，他们将在 2021 年增加营销预算。这是一个积极的举措，因为工业公司开始对其销售和营销生产线进行再投资，他们也开始通过供应链推动资金。

衡量结果

衡量投资回报率是报告营销态度部分概述的主要挑战之一，此处继续该主题。在帮助企业实现其目标方面，62% 的受访者将他们的营销评为 6 分（满分 10 分）或以下。工业公司因销售周期长、购买过程复杂和销售高价商品而臭名昭著——所有这些都使得准确衡量营销成功变得困难。可以肯定地说，虽然大多数制造商和工程师认为他们应该在营销，有一定的保留关于如何衡量成功以及是否可以确定投资回报率的问题。

总结

前景肯定是积极的，但并非没有挑战。工业组织必须调整他们的销售和营销团队，专注于产生收入的计划，并像他们的生产线一样建立他们的品牌。那些现在不扰乱市场的人，以后将被取代。报告的第一版现在是可供下载，Intergage 已经开始着手进行 2022 年版的调查。在此处下载免费的《制造业营销报告》副本，以获取更多工业营销见解！