(IM)POSSIBLE 的艺术

Autodesk 的 Asif Moghal 分享了中小企业数字化之旅的五个例子，以及他们因此取得的切实成果。位于 MABEY BRIDGEUK 的 Mabey Bridge 专注于快速部署的模块化桥接。它的产品在全球范围内用于需要快速跨越两个大陆的地区，例如自然灾害或冲突之后。每个项目都是独一无二的，Mabey 与客户密切合作，以准确了解在使用这些知识配置为应用程序精确定制的桥梁之前需要什么。因此，按理说，Mabey 的响应速度越快，部署网桥的速度就越快。这种认识导致团队退后一步，质疑是否有可能采用不同的、更好的做事方式。 “因此，他们将数字技术应用于流程的前端，现在能够在几分钟而不是几天内生成 50% 的报价，实现了这通常被认为是不可能的，”Asif 解释说。NEWAGNewag 是一家波兰公司，专门从事铁路机车车辆的生产、维护和现代化改造。该企业必须与复杂的利益相关者网络合作，包括设计和建造铁路车辆的人员、土地和轨道的所有者、基础设施和公用事业提供商，以及建造车站以允许乘客上下车的人员。“ Newag 的团队知道，他们与多个利益相关者共享信息的速度越快，项目就能越快成功完成，”Asif 指出。 “他们投资于数字协作工具，因此，他们获得项目反馈的速度比以前快 40%，实现了通常被认为不可能实现的目标。”总部位于 PORIFEROUSUS 的 Poriferous 专门从事重建骨手术的外科植入物。这些植入物相去甚远来自您可能熟悉的销钉、螺钉、螺栓和板。每一个都是针对一组非常具体的情况量身定制的，旨在让骨骼在植入物周围编织和生长，从而提供卓越的最终结果。为了达到这种复杂程度，Poriferous 探索了最复杂的制造工艺——增材、减材和自动化——并意识到他们扭转局面的速度越快，对患者就越好。“他们探索了灵活的制造，因此，现在能够在早上和当天下午 5 点之前与客户会面他们可以向他们运送实际产品。再一次，实现了通常被认为是不可能的事情。”HOSOKAWA MICRONHosokawa Micron 是为要求苛刻的行业设计高质量粉末和颗粒加工机器的全球专家。 Hosokawa 的一些设备需要人机交互，例如孤立的手套箱工作站。在这种情况下，Hosokawa 会邀请客户到其工厂，客户会把手放在木制模型中进行测试，提供反馈并进行相应的调整。然后客户会回来，这个线性过程将被遵循直到最终批准。通过投资虚拟现实技术，Hosokawa 现在能够让客户以虚拟方式与项目互动并批准项目，将交付时间缩短四到六周，并实现通常被认为不可能实现的目标。”STEVE VICK INTERNATIONALUK Vick International 专门从事管道系统的翻新和退役。有些东西听起来可能不是特别复杂或高科技，但 Steve Vick 服务的市场，包括水、石油和天然气以及核能，非常allenging。从历史上看，Steve Vick 将其专业知识集中在开发最好的管道系统上。然而，它意识到其市场对安全和检查的关注程度正在稳步上升。 “虽然企业本可以继续专注于生产高质量的管道系统，但他们问自己是否有可能进入该行业的安全部分。“利用触手可及的数据，他们投资于数字能力和推出了创新的管道检测系统，提供了传统的仅以产品为中心的方法无法实现的基于服务的新收入。”这些案例研究有什么共同点？所有五家企业都问自己这些问题：我们今天在哪里，我们在做什么？ – 他们意识到他们遵循的是传统的线性产品生命周期，在这个生命周期中，一个概念被开发出来并推向市场使用，直到它报废或损坏或需要维修。那在它的elf 是一种被广泛接受的将产品推向市场的方法，它建立在以固定价值销售产品的基础上。我们需要去哪里，是什么阻止我们到达那里？ – 对此的答案形成了他们自己独特的数字战略，并启动了对技术的投资，使他们能够以以前不可能的方式做出反应：Mabey Bridge 投资于设计自动化，并让合适的人可以使用它，在这种情况下是工程，以便他们可以配置桥梁设计的多个选​​项并快速准确地响应客户。Newag 投资于在项目中更早地与多个利益相关者进行数字对话的能力，并预先以数字方式验证尽可能多的输入。这提高了协作的速度、质量和效率。Poriferous 探索了增材制造、减材制造和自动化制造在同一个屋檐下的完美融合，并将其应用到产品中为客户测试价值，为他们提供真正的制造灵活性。Hosokawa 确定了客户最看重的东西，并投资于数字功能，使客户能够以独特和差异化的体验虚拟地签署项目，从而将与客户的关系转变为更史蒂夫维克将数据置于其业务的中心并从中汲取洞察力，从而为其客户开发全新的智能服务。这些案例研究告诉我们什么？“这些举措中的每一项都可能需要付出代价节省或生产力指标，但这并不是真正引起我注意或这些公司本身注意的东西，”Asif 评论道。“我发现最令人兴奋的是通过擅长这些数字功能而存在的机会价值。这些公司可以为自己、客户和员工创造的价值和机会远远超过成本节约或他们可以实现的生产力提升。”对于那些希望提高自己的数字能力的人，Asif 提出了一些问题来反思：需要问，什么级别的设计自动化对您有用，您将它提供给谁——工程、销售甚至客户？如果像 Newag 一样，您想提高协作的速度、效率和质量，您需要问，我在和谁说话，他们说什么语言，什么合作方法是合适的？我需要什么级别的验证来响应我从利益相关者那里得到的任何反馈或输入？如果像 Poriferous 一样，你想让你的制造更加灵活，你需要探索什么是增材、减材之间的正确平衡和自动化制造，为您的企业带来最大的价值给客户。我f，就像 Hosokawa Micron 一样，您想要将您与客户的关系转变为一种更加互动的体验，您需要确定客户除了价格之外最看重的是什么，以及您如何通过身临其境，独特的方式。如果你像 Steve Vick International 一样，想进入智能服务的世界，你需要问，你需要为内部和外部客户收集什么级别的数据？这些数据可以提供什么见解，以及如何为您的智能服务战略提供信息？