为了在当今市场上发展壮大，制造商需要从竞争对手那里夺取市场份额。但是，如果您不了解您的竞争对手如何推销自己并赢得业务，您会发现这非常困难。在过去的 30 年里，英国制造业的产出基本保持不变——令所有相关人士，尤其是个别制造商感到懊恼。在那段时间里，随着其他行业的增长，英国制造业对国民经济的整体贡献停滞不前1990年，该部门占英国经济的17%；到 2018 年，这一贡献已经下降到仅 10%。造成这种情况的因素有很多：2008 年经济衰退、英国退欧和 Covid-19，这是一系列重大经济冲击中的最新一次。不仅如此，还有另一个残酷的现实面对制造商：他们传统的销售和营销技术不再像以前那样有效。拥有所有权力，B2B 购买者仅花费 17% 的时间与潜在供应商会面。
利用入站营销的力量
购买者可以全天候 24/7 访问在线信息。多达 93% 的 B2B 购买都是从互联网搜索开始的。但仅仅拥有一个网站已经不够了。制造商和工程师需要像他们的客户一样获得数字技术的支持。这意味着使用复杂的入站营销——而不是过时的出站营销——从竞争对手那里获得市场份额。“入站营销是一种商业方法，通过为客户量身定制有价值的内容和体验来吸引客户。虽然出站营销会用他们并不总是想要的内容打断您的受众，但入站营销会形成他们正在寻找的联系并解决他们已经遇到的问题，”HubSpot（营销自动化软件）。立即搜索有用的信息。如果你的竞争对手准备好提供帮助而你没有，那么你的组织很可能会被忽视。这意味着不仅仅是在谷歌的第一页上排名很好。它不仅仅意味着 20 世纪陈旧的“卖、卖、卖”咒语。时代变了：您的潜在客户希望从他们可以信任的专家那里获得真正有用的信息。适当的营销始于记录在案的策略。可悲的是，许多制造业的营销人员仍然没有。但在过去的一年里，拥有书面战略的营销人员数量增加了 21%。并且预计将再次同比增长。现在不投资入站营销的工业公司已经落后于曲线。现在，一般的制造组织使用以下组合来产生潜在客户：社交媒体；视频；电子邮件;博客文章；信息图表和白皮书。您可能拥有最好的产品/解决方案在市场上，但如果你的竞争对手有更大的广告预算、更大的在线影响力和稳固的入站营销策略，那么你将陷入困境。要么颠覆，要么被颠覆——选择权在你。制造商如何使用数字营销促进增长？
多达 93% 的 B2B 购买都是从互联网搜索开始的。因此，如果数字营销不是您增长战略的关键部分，那么您已经落伍了。想知道其他制造商如何使用数字营销来促进增长吗？参加由专家 B2B 数字赞助的年度制造业营销调查营销机构Intergage。我们将首先与您分享独家见解，包括：营销预算的行业基准哪些营销活动最成功其他制造商计划在未来12个月内投资哪些营销策略参与调查，您还将有资格获得免费数字 ma营销竞争对手报告将揭开竞争对手的营销秘密！ 20 多年来，Intergage 一直致力于设计营销解决方案和制造销售机会。 B2B 营销机构与工业公司合作，使用入站营销和自动化工具来吸引目标客户并促进业务增长，从而吸引他们。
