豪华造船商 Sunseeker 如何恢复盈利？

说到英国奢侈品牌，Sunseeker 是其中的佼佼者 - 令人难以置信的手工打造的产品以其质量和工艺享誉全球。普华永道帮助该企业在截至 2016 年 12 月的年度实现了 600 万英镑 (EBITDA)，增加了 3600 万英镑——图片由 Sunseeker International 提供。总部位于多塞特郡的 Sunseeker International 并非一帆风顺。包括长期市场下滑在内的因素意味着这家超级游艇制造商与许多同行一样，是一家充满挑战的企业。 2014 年，由于前任所有者的投资严重不足和成本越来越高，公司损失了 3000 万英镑。然而，该公司拥有的是一个令人难以置信的强大品牌、敬业和热情的员工队伍以及新的支持, 资金雄厚的中国大连万达集团的母公司.Wanda h为品牌制定非常清晰的愿景，尽快扭转业务。事实证明，新 CEO (Phil Popham) 和 CFO (Hugues Jacquin) 的任命对实现这一目标起到了重要作用。这是组织重组的开始，并创建了一个新的执行团队，将带领企业恢复盈利，更重要的是，实现长期稳定。未来的任务很明确。该企业需要新鲜的品牌定义产品，这些产品的上市时间要大大缩短，成本控制要好得多，生产效率要提高，关键业务流程的治理要加强。虽然方向很明确，但内部可用的“马力”当时缺乏按要求的速度交付的业务。决定聘请一名重组专家——因此普华永道加入了团队。普华永道与新的执行团队在一系列关键重组项目中密切合作，帮助 Sunseeker International 在截至 2016 年 12 月的年度中实现了 600 万英镑 (EBITDA)，增加了 3600 万英镑。

普华永道在多个项目中为团队提供支持，包括：

协助准备三年战略计划业务，有助于确保股东和贷方的信心和支持支持全公司的效率驱动和成本降低，引入包括标准化材料清单在内的新纪律，并在整个端到端供应链中提高效率Kim Stubbs (PwC) 借调到Sunseeker International 担任运营总监 12 个月，领导所有超级游艇制造业务、采购和生产工程。支持 Sunseeker 主要场地的设施开发和投资计划以及采用新的建造方法和技术重点一直是快速变化和快速结果，同时保持 Sunseeker 品牌享誉盛名的品质。这意味着引入一个一系列技能和专长——从战略到采购和人力资源，再到成本降低和营运资金——以提供灵活的、定制的解决方案。普华永道的一项重要任务是支持重组和提高采购绩效功能，以支持加强对材料成本的控制。供应商现在可以全面了解公司未来的产量，以帮助规划自己的产能和支持投资——图片由 Sunseeker International 提供。除了支持新任命的供应链总监 Tim Wright 重新谈判主要合同和引入支出类别管理纪律外，该团队还参与了从交易订单下达中分离出来的战略采购活动，并协助竞争基准等活动和招标。事实证明这是有益的Sunseeker 及其主要供应商。供应商现在可以全面了解公司未来的产量，以帮助规划自己的产能和支持投资。此举实现了重要的节约、质量改进和更好的参与和承诺的供应商。普华永道还与该公司合作改善其制造绩效和物流。对 Sunseeker 产品的需求旺盛，准时交付船只是确保客户满意度的关键部分。准时交付对企业来说在财务上也很重要，以确保现金流入及时并满足营运资金需求。在操作上，这意味着确保构成造船过程的所有部件都准备就绪并在生产线端就位。另一个重要方面是确保所有熟练的技工，包括 GRP 层压工、木匠、电工和水管工，都在就地交付完成任务所需的不同工作包造船顺序。客户现在对 Sunseeker 船的需求非常强烈，因此生产线的平稳运行至关重要。该团队专注于使供应链与建造计划保持一致，并灵活管理劳动力以实现计划的船只建造节拍时间。Sunseeker 首席执行官 Phil Popham 解释说：“虽然我们还没有完全准备好驶入夕阳西下，周转计划很快，并提供了平台和投资来资助一系列令人兴奋的新产品的推出。“新产品刺激了我们市场的增长，我们的最新型号就是一个很好的例子。例如，新的 Manhattan 52 现在已经成为我们有史以来销售最快的车型，并且在 2018 年已经售罄。我们相信我们有强大的产品计划来延续这一趋势，我们现在肯定正在进入一个可持续增长的时期。 ”