制造公司负责制造产品以交付给客户。当然，需要有一个生产系统来了解需要生产多少产品。公司可以从两种库存方法中进行选择：按订单生产 (BTO) 或按库存生产 (BTS)。两者都是有效的方法，但它们如何影响您的企业资源规划 (ERP) 决策？在本文中，我们将比较这两种方法及其与 ERP 的关系。
BTS 和 BTO：有什么区别？
按库存生产，也称为按生产生产-库存，在产品需求实际存在之前专注于生产。如果没有这种需求，公司就会查看历史销售数据和销售预测来估计要生产多少产品。记住 BTS 的一个简单方法是想象一家货架满满的商店。即使顾客还没有购买任何东西，商店也会备有产品。
按订单生产，也称为按订单生产，foc在客户要求产品后用于生产。公司不太重视历史和未来的销售数据，因为它只会完成通过的订单。记住 BTO 的一种简单方法是想象一家小型精品店，货架上的产品很少。销售人员只会将客户要求的产品拿出来。
公司通常会根据生产的商品类型选择一种方法。 BTS 是与类似商品的大规模生产相关的生产方法。 BTO 是与高度可定制或易腐烂的商品相关的生产方法。知识渊博的公司知道如何处理这些波动并提前制定足够的计划，以便在这些繁荣与萧条时期平稳生产。
为什么选择按库存生产？
BTS对于专注于少数产品或几乎不需要定制的产品的公司来说是一个很好的选择。加工食品、纺织品和玩具是常见的例子。由于公司专注于年复一年的相同产品，他们有可靠的销售数据来了解过去销售了多少产品。这与预测相结合，使公司能够估计全年生产多少产品。
由于公司现在知道生产多少，他们可以在全年平均分配生产。这在为假期等季节性需求做准备时会派上用场，公司可以提前几个月提高产量。
BTS 也有一些缺点。预测毕竟是预测。低于预期的需求意味着企业将在已生产的商品上蒙受损失。高于预期的需求意味着公司将损失销售额。
为什么选择按订单生产？
BTO 的一大优势是能够根据客户需求定制产品满足个别客户的需求和偏好。这非常适合高端和技术产品，如汽车和笔记本电脑。公司不必小心额外的库存，因为它们只履行已下的订单。这使他们不太容易因产品未售出而蒙受损失。
这些优势确实伴随着权衡取舍。由于已经生产的产品很少，顾客很难走进商店购买产品。有些人可能不想牺牲等待时间，而是转向当天可用的产品。另一个缺点是价格。与批量生产有助于降低成本的 BTS 产品不同，定制产品意味着更高的成本。这可能会让对价格敏感的客户望而却步，他们宁愿拥有定制程度较低但仍能完成工作的产品。
BTS 也更容易无法满足需求。由于无法提前生产产品，生产线可能会在季节性高峰前后变得紧张。这可能会导致销售失败和客户不满意。
选择最适合您的 ERP 系统
生产n 贵公司选择的方法应与制造的产品保持一致。公司在使用其 ERP 系统时应采用相同的方法。
BTS 和 ERP
ERP 系统应能够提供详细数据以支持销售预测工作。虽然销售预测依赖于行业趋势和季节性因素，但支持 ERP 数据可以提供对公司特定情况的洞察力。强大的系统必须能够进行销售预测并将其转换为可读的生产数据。最后，ERP 系统应该能够制定总体生产目标并将它们分散到不同时间段（例如月、季度）以确保顺利生产。
话虽如此，可靠的 ERP 系统还必须能够在预测与实际需求不一致的情况下处理需求波动。采购部门必须能够使用销售预测来订购正确数量的组件以满足即将到来的需求。
BTO 和 ERP
ERP 系统必须在公司销售订单部门和生产部门之间建立牢固的联系。这确保了一致的沟通，以创建正确的产品规格。 ERP 系统还必须能够跟踪单个订单并将其链接到它们在生产周期中的位置。在不断更新成为常态的当今世界，公司可以更好地向客户传达订单状态。
要使 ERP 系统正确支持 BTO 系统，还需要在公司与公司之间建立适当的连接销售订单部和库存管理部。由于订单是为定制而建立的，库存经理需要知道哪些零件需求量大以及何时订购更多。这在需求高峰时期尤为重要，因为缺少组件可能会导致生产中断并缩短订单周转时间。另一方面，这种联系还可以帮助库存经理减少需求低的组件库存，这有助于降低成本。
使方法与公司战略保持一致
在推进任何技术之前，了解它如何与您公司的总体战略和目标保持一致非常重要。您的公司如何使用 BTS 或 BTO 只是需要考虑的因素之一。所选的 ERP 系统能否解决贵公司面临的生产和沟通挑战？您的领导层是否具备监督向所选 ERP 系统过渡所需的经验？
可靠的 ERP 公司应该能够引导您解决这些问题。他们应该有一个过渡团队，并支持以这种新的做事方式培训贵公司的员工。正确的 ERP 系统将生产、采购、订单管理和库存结合起来。只有这样，您才能真正最大限度地发挥生产过程的潜力。
